¿Qué hace un empresario? Las funciones de un empresario
Si tuviera que volver a emprender ahora, lo haría de forma muy diferente. Ahora pensaría de forma muy diferente, porque ahora sé lo que va a pasar. Tal vez lo sepas, que si volvieras a tener 17 o 18 años con estos conocimientos harías las cosas de forma muy diferente. Puede que siguieras por el mismo camino vital, porque son cosas que no querrías perderte, pero hipotéticamente. ¿Con los conocimientos actuales? Obviamente te has vuelto mucho más sabio, así que entonces harías cosas diferentes
Entonces es útil contar con alguien que ya haya pasado por ello y pueda contarte lo que estás a punto de experimentar.
El papel del empresario
Por ejemplo, si abres una consulta, asumes el papel de empresario. Pero, en el fondo, sigues siendo alguien a quien simplemente le gusta su oficio. A un panadero le gusta, sencillamente, ser panadero, pero cuando se establece por su cuenta, asume todo un conjunto de funciones adicionales: las de gestor, especialista en marketing, comercial, investigación y desarrollo, recursos humanos, finanzas… Se suman todas esas funciones, con sus respectivos subgrupos.
Te da muchas funciones que desempeñar, mientras tú sólo quieres hacer el trabajo que te gusta.
Esta es a menudo una trampa en la que cae la gente. Al fin y al cabo, al emprender no siempre saben que están asumiendo todos estos papeles. Según Stevenson, emprender es emular oportunidades con recursos que actualmente están fuera de tu control[1]. Por tanto, se trata de tus capacidades individuales, como tu pintura, y de cómo funcionan en la sociedad en la que quieres emprender (¿cómo la venderás? ¿Cómo consigo fondos para hacer una exposición?). Así que necesitas todas esas funciones para ello, y puede que necesites ayuda para desempeñarlas.
A veces te pasa con las aficiones, como ir al gimnasio. De repente, piensas que necesitas tener negocios allí. A lo mejor no asumes otro rol, pero se crea otro rol. Que de repente también empiezas a prestar atención a tu nutrición y empiezas a observar cómo reacciona tu cuerpo a la comida.
Luego viene el papel.
Mentalidad sobre tu papel como empresario
O en cuanto a la mentalidad, la mentalidad de un deportista. Antes de que te des cuenta, se te abrirán todo tipo de oportunidades geniales.
Como empresario, puede que esas funciones no vengan con él, pero sin duda lo harán. Puedes hacer dos cosas. Puedes intentar asumir esos roles. Por ejemplo, puedes intentar ser contable, pero para mí ese ya era un papel difícil de asumir. Por supuesto, es útil saber lo que sale y lo que entra. Pero una contabilidad general es abracadabrante para mí. Así que rápidamente externalicé esa función. Lo bueno de esta red de empresarios que son muy buenos en otras cosas es que a menudo parece más informal que, por ejemplo, un taller jerárquico.
Pero las otras funciones, las ventas, la venta, también las tienes. Tienes que empezar a venderte a ti mismo. A mucha gente le cuesta hacerse visible.
Porque, ¿qué significa eso exactamente? ¿Hacer vídeos? ¿Empezar a escribir? ¿De quién?
También, de aquellos coaches y personas que te ayudan con los negocios, con las ventas, que te llevan a la hipnosis. Que quieren venderte cosas. ¿Es eso lo que quieres tener?
¿Lo necesita? ¿Morirás si no la tienes?
Antes, lo único que había en la puerta era un cartel que decía que algo costaba 10 céntimos.
Pero desde los años 30, también se comercializan las cosas que a uno le gusta tener. Entonces ya no se trata sólo de la mantequilla, sino también de sus propiedades.
¿Un portátil? También para eso tienes todo tipo de marcas. Por un Apple, fácilmente pagas el triple. ¿Por qué lo hacemos? Simplemente nos gusta, no hay ninguna razón real, yo mismo soy un fan de Apple. Ahora por supuesto hay gente que dice que el Apple tiene mejor software y bla bla bla, pero al final puedes hacer lo mismo con él que con otros portátiles, sea o no un poco más fácil o intuitivo.
También tienen un margen enorme en sus productos, lo que significa que están sobrevalorados, pero venden, así que no importa.
¿Necesita necesariamente ese nuevo teléfono o esos costosos entrenadores?
¿Importa? En realidad no, pero en algún lugar de nuestra mente nos produce cierta satisfacción.
Así que todo depende del valor que uno mismo dé a ciertas cosas. El espíritu empresarial también se basa más en los valores que, por ejemplo, en querer un ascenso[2].
Así que si vas a emprender un negocio, es importante que sepas por qué quieres dedicarte a ello y por qué crees que te aportará más que si trabajas, por ejemplo, por cuenta ajena.
Un hipnotizador puede ayudarte con esto manteniendo una conversación socrática sobre el espíritu empresarial, por ejemplo. Esto es especialmente útil cuando aún estás en el proceso de decidir si atar o no el nudo de dedicarte a los negocios.
Ser bueno en tus funciones empresariales
Si asumes el papel de vendedor, también tienes que pensar en esto. Tienes un producto y luego tienes que empezar a pensar en cómo vendérselo a esas personas.
Aunque no tengas una empresa, puedes asumir estos roles. Imagina que tienes una cita: es bueno saber promocionarte y venderte. Lo mismo ocurre cuando quieres un aumento de sueldo. Tienes que demostrarle a tu jefe por qué eres valioso para la empresa. Si quieres que tu pareja haga algo, tienes que vendérselo de tal manera que a él o ella también le apetezca hacerlo.
Por supuesto, también puedes presionar a la gente para que haga algo, pero entonces realmente no hacen más de lo que les pides.
Si precisamente influyes en alguien de tal manera que disfruta haciéndolo, eso es mucho mejor. Si alguien disfruta haciendo las cosas que hay que hacer, es estupendo.
Se podría pensar que la gente debería hacerlo por sí misma. Pero la gente se deja influir de todos modos, tanto si lo hace contra su voluntad como si sólo quiere hacer algo.
Incluso si no quieres influir, estás influyendo. Si entras en una sala con otras personas y no haces nada, la gente se formará una opinión al respecto de todos modos. Si no estás allí y se te esperaba, eso también influye. Además, hay personas que se dejan influir por personas fallecidas. Esas personas llevan años sin estar entre nosotros, pero otras siguen dejándose influir por ellas.
Así que tienes una influencia enorme, aunque no quieras. Por eso, más vale que llegues a dominarlo al máximo. Porque, ¿cómo sería si lo hicieras bien? Y si además lo utilizas para hacer el bien, eso es genial.
Manipular, hacer que alguien haga algo que no quiere hacer, no ayuda. Porque si esa persona se entera, no volverá a hacer nada por ti.
Pero influir en alguien que disfruta haciendo algo como resultado es estupendo. Sigue disfrutando haciéndolo y a esa persona también le encanta que hayas tenido ese papel. Como empresario, también es más normal contratar de vez en cuando a alguien para que haga algo por ti, que si eres asalariado, por ejemplo. En el trabajo asalariado, por el contrario, sueles estar totalmente comprometido con una sola tarea[3].
Si consigo que alguien que tiene miedo a las alturas deje de sentir miedo, entonces estará encantado de mudarse a un piso.
Esas funciones, incluso sin un negocio, son importantes. Las finanzas y la administración son importantes. Para un empresario, el marketing es importante. Métete en eso, porque hay estructuras e ideas para ello.
Tienes todo tipo de contextos en los que mejorar.
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Elegir funciones empresariales
Así que, como empresario, puedes hacer todo tipo de cosas además del trabajo que te gusta. Si aún no tienes nada que hacer, puede que al principio tengas que hacerlo todo tú mismo. Llevar tus propios registros, mantener tu propio sitio web, mantener tus propias redes sociales y todo esto además del trabajo que realmente quieres hacer como empresario.
¿Le resulta difícil ver de antemano cómo funcionará todo esto? Entonces un hipnoterapeuta puede ayudarle. Con un ejercicio que le permite imaginar su vida dentro de un año, como empresario de éxito, puede decidir qué funciones asumirá usted mismo aprendiéndolas o qué funciones externalizará.
Esta visión ya puede darte una enorme tranquilidad y confianza, permitiéndote atar cabos sobre si entrar o no en el negocio.
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Fuentes:
[1] https://www.unm.edu/~asalazar/Kauffman/Entrep_research/e_won.pdf
[2] https://www.unm.edu/~asalazar/Kauffman/Entrep_research/e_won.pdf (pág. 3).
[3] https://www.unm.edu/~asalazar/Kauffman/Entrep_research/e_won.pdf (pág. 3).