Te has formado con nosotros como hipnoterapeuta y ahora quieres empezar. Quieres ayudar a la gente con sus problemas. Ya sean problemas emocionales, miedos o incluso entrenar para ser mejor persona, deportista o empresario. Todo es posible. ¿Dónde tienes que hacerlo y cómo te aseguras de conseguir clientes? Porque ese1er cliente, una vez que lo consigas, vendrá el resto.
En este blog, hablo de algunos de los factores que son importantes para tu consulta.
Espacio
La hipnosis es algo que se hace con otras personas. Puedes hacerlo a través de una llamada de Skype, pero por supuesto lo más efectivo es una sesión de hipnosis en la que estás cara a cara con tus clientes. ¿Les dejas moverse? ¿Cuánto espacio personal necesitáis tú y tu cliente? Una habitación de 2 por 2 metros puede ser lo más barato, pero ¿es suficiente para una experiencia agradable?
Luego está la cuestión de si puedes conseguir un espacio totalmente privado o uno que compartas con otras personas. A veces, una recepción común es agradable, pero también puede haber personas a las que esto les resulte molesto.
¿Le basta con un espacio en su casa?
Dependiendo de su público objetivo, puede optar por lugares privados o a domicilio.
Hablando de ubicación, ¿en qué lugar de los Países Bajos tendrá su consulta? ¿Estará cerca del transporte público, de una autopista o en medio de la nada?
Presupuesto
Luego está el presupuesto. Especialmente si estás empezando, lo más probable es que estés haciendo esto mientras sigues trabajando a tiempo parcial en algún sitio. ¿De cuánto presupuesto dispone para todo? ¿Cuánto dinero tienes para alquilar un espacio y todo lo que ello conlleva?
Su marketing, su publicidad, también requiere un presupuesto. Por ejemplo, un sitio web es útil para que te encuentren y para eso necesitas un servidor de alojamiento y puede que necesites contratar a alguien que monte tu sitio web, escriba textos y le dé un aspecto bonito.
Afortunadamente, también puedes cobrar por las propias sesiones de hipnosis. Así que piensa detenidamente cuánto vale tu tiempo y, si se llena, cuánto te quedará para vivir de ti mismo una vez cubiertos todos los gastos del local y la publicidad.
¿Puedes pedir dinero prestado para ciertas cosas que necesitas de inmediato? ¿O también puedes ahorrarlo tranquilamente?
Marketing
Ya que hablamos de publicidad, ésta es otra área que requiere atención. Para conseguir clientes, es importante que las personas con un problema que puedas resolver sepan que existes. Hay varias formas de dar a conocer tu nombre, tanto offline como online.
Fuera de Internet, por ejemplo, es importante empezar a trabajar en red. Sobre todo si estás empezando, puedes acudir a grupos de networking gratuitos con otros empresarios para hablar de tu negocio y preguntar a otros empresarios sobre sus experiencias.
Esta red de contactos no sólo es divertida para su marketing. También es divertido compartir experiencias con otros empresarios y aprender unos de otros sobre cómo funciona el espíritu empresarial. Al fin y al cabo, es obvio que tu propia consulta, además de ser un negocio, ayuda a la gente. De este modo, puedes encontrar a gente que te ayude, por ejemplo, con la contabilidad u otras cosas prácticas que te surjan.
Además, puedes anunciarte en revistas y periódicos locales que existes, sobre todo si quieres que tus clientes sean principalmente de tu zona.
En línea, también puedes hacer mucho con tu marketing. Las redes sociales, los blogs y tu correo electrónico son prácticamente gratuitos y con ellos puedes llegar a muchísima gente. Con un pequeño presupuesto, ya puedes anunciarte en la mayoría de los canales de las redes sociales.
¿Qué tipo de clientes te gustaría tener?
Ya que estás con el marketing, también es útil saber a qué tipo de cliente quieres dirigirte. ¿Quieres ayudar a la gente en general? ¿O quieres especializarte y centrarte en problemas concretos, por ejemplo:
O cualquier cosa que ni siquiera se encuentre entre esta pequeña lista. De hecho, según el tipo de cliente que quieras, puedes adaptar tu marketing para que también atraiga a personas con esos problemas que puedes y quieres resolver.
Esto también puede ser una buena forma de ser "diferente" de otros hipnotizadores de tu zona, haciendo que destaques ante las personas que buscan un experto en hipnosis.
Planificación
Una vez leí la historia de una entrenadora que acababa de empezar, pero su falta de clientes hizo que se quedara en la cama todo el día. Así que no fue un éxito. Ese primer cliente tampoco sale de la nada.
Por eso es importante tener un horario sobre lo que debes hacer con tu día dedicado a tu consulta cuando aún no tienes clientes y cuando sí los tienes.
¿Qué harás si aún no tienes clientes? ¿Te centrarás en tu marketing? ¿En bloguear, vloguear o programar publicaciones en las redes sociales? ¿En establecer contactos con personas de tu entorno y conectar con profesionales que puedan remitirte a sus clientes si ellos no pueden hacer nada?
¿Cómo organizarás tus días cuando tengas clientes? Y no olvides que tu marketing necesita continuidad para que la gente te conozca cuando tengas un bajón de clientes...
Seguir practicando
Además, es importante que adquieras tus habilidades y las mantengas. Así que sigue desarrollándote. Sigue formándote (por ejemplo, aquí), lee libros sobre los problemas que quieres resolver y, por supuesto, sobre hipnosis (lee mi libro si es necesario).
En estos momentos se están produciendo muchos avances en el mundo de la hipnosis. Unos cuantos años sin trabajar en tus habilidades pueden hacer que te quedes atrás en tus conocimientos. La formación continua regular hará mucho por ti y por tus clientes.
Así que planifique momentos de desarrollo en su agenda y encuentre eventos y cursos de formación útiles que pueda utilizar para seguir desarrollándose.
El cómodo sillón
Por último, y no por ello menos importante, está el cómodo sillón. Usted somete a sus clientes a hipnosis y ellos deben distraerse lo menos posible con cualquier cosa que pueda sacarlos de esa hipnosis. Una silla cómoda hace maravillas en ese sentido, sólo asegúrate de que la silla impida que se duerman (entonces, por supuesto, toda la sesión no funciona). Sentarse un poco erguido no es malo.
Como hipnoterapeuta, tú también tienes que pensar mucho y prestar atención a las señales de tu cliente sobre cómo va la hipnosis. Por lo tanto, es útil si usted mismo tiene una silla cómoda que asegura que puede mantener su enfoque bien en lo que está haciendo.
Con todos estos consejos, usted debe venir un largo camino en el inicio de su propia práctica de la hipnosis. ¿Realmente no tienes ningún conocimiento de hipnosis todavía, pero quieres tener una práctica para ayudar a la gente? Entonces ven a un taller de hipnosis (en Wormerveer o Zwolle) para ver si la hipnosis se adapta a tu práctica.
En cambio, si quieres aprender más de inmediato (o incluso desarrollarte más) comprueba si alguno de nuestros eventos o cursos de formación es para ti.
