Negociar, es algo que se aprende pronto si no se es el hijo mayor de la casa. Entonces la negociación empieza incluso antes que el mando a distancia, sobre todo si ese hijo mayor es un hermano al que, en ese momento, todavía le gusta mucho ser el más fuerte. Aunque, por supuesto, un hijo mayor sociable también pone lo mejor de sí para negociar. ¿Aún no dominas el arte de la negociación? Si es así, en este blog hablaré de la negociación y de cómo la hipnosis te hace mejorar en ella.
Negociación media
Negociación en realidad se compone de dos palabras a saber, bajo y actuar. Negociar significa que realizas una transacción. Llegas a un acuerdo con otra parte para poner x cantidad de dinero por algo determinado. Hasta que no sabes cuál va a ser esa cantidad x, estás realizando una actividad previa a la negociación, la parte subyacente de la negociación.
A continuación, tú o la otra parte vais sugiriendo cosas cada vez. Por ejemplo, por qué te mereces un sueldo determinado. Quiere dar una determinada cantidad para comprar una casa o un coche. La otra parte suele hacer una contraoferta con argumentos a favor.
Hay que ser fuerte para sacar el máximo partido de una negociación y no ser demasiado sensible a los argumentos de la otra parte y creer realmente en los propios.
Por eso, a veces es útil contar con algo extra durante las negociaciones, como la hipnosis.
Creencias sobre la negociación
¿Negociar o no negociar? Según los científicos, a las mujeres en particular les resulta difícil negociar porque tienden a ser más complacientes que los hombres.
Si le resulta difícil negociar, es útil examinar sus creencias sobre la negociación y, si no tienen sentido, cambiarlas. Descubrir el origen de tus creencias que te impiden negociar bien ya puede ser muy útil para darte más poder de negociación.
Esta exploración puede realizarse de varias formas, como con una conversación socrática o una regresión. Con una conversación socrática, la pregunta del porqué se repite varias veces para llegar al núcleo de tus creencias. A continuación, el experto en hipnosis puede ayudarte a influir en ese núcleo, por ejemplo, mostrándote que no tiene sentido.
Otra forma de llegar al núcleo de tus creencias es con la regresión. Con la regresión, vuelves al momento en que tu subconsciente ha determinado que regatear no es muy necesario o incluso malo. Suelen ser momentos de la infancia, porque es cuando se forman nuestras creencias. Como a menudo de niño no tienes todos los conocimientos que ahora tienes de adulto, esto puede hacer que tengas creencias muy interesantes pero ilógicas. Al verlo con tus conocimientos de adulto, la creencia contraria a la negociación ya puede ser mucho más débil.
Negociación salarial
Negociar tu salario es una de las negociaciones más importantes que haces. Esto se debe a que el resultado de esta negociación a menudo determina los ingresos que tendrás durante un periodo de tiempo más largo. Por lo tanto, siempre es útil estar bien preparado y tranquilo durante las negociaciones.
Para estar bien tranquilo, es útil conocer lo que vales. Por ello, una buena autoestima es muy importante durante estas negociaciones.
Al principio, por ejemplo, puede comprobar lo que gana aproximadamente la gente que tiene el mismo trabajo por el que usted va a negociar. Entonces podrás tener argumentos de por qué vales incluso más que la media de ingresos.
Especialmente si sufres de baja confianza y autoestima en los negocios, la hipnosis puede ayudarte a aumentar esta sensación de valor para que tu negociación vaya mejor.
Por ejemplo, una forma es aplicar autohipnosis en las semanas previas a la negociación salarial que refuerce tu autoestima. Esto podría incluir sugerencias como
"Tienen una tasa de éxito superior al 90%", afirma.
"De los errores se aprende".
"Tú tomas la iniciativa de tu propio desarrollo".
"Te llevas bien con tus compañeros", dice.
"Es de gran ayuda para colegas y clientes".
"Lo que no puedes hacer puedes aprenderlo".
Dependiendo de las inseguridades a las que te enfrentes, un experto en hipnosis puede ayudarte con otras sugerencias para mejorar tu posición negociadora durante las negociaciones salariales.
Negociar una casa
Comprar una casa es increíblemente emocionante. Resulta útil que la casa esté en buen estado de conservación para no tener que hacer frente a todo tipo de gastos adicionales después de la compra.
Antes de negociar una propiedad, es útil disponer de una fotografía del inmueble. Para ello, lo normal es recurrir a la ayuda de un experto. Un ingeniero estructural le echará otro vistazo con su ojo profesional para que esté seguro de no comprar una casa que se hunde.
También detectan problemas de mantenimiento que, de todos modos, pueden ser bastante costosos, lo que le permite hacer una oferta que se adapte mejor a su situación financiera, o renunciar a la oferta si el mantenimiento ya no es factible.
Negociar puede llevar a veces mucho tiempo, lo que permite que las emociones corran en todas direcciones. Por eso, durante la negociación de una casa es especialmente importante mantener la compostura mientras se espera la respuesta de la otra parte.
En este caso, la hipnosis puede ayudarte a calmarte mientras esperas. Hay varios ejercicios que puedes hacer para mantener la calma, como un escáner corporal de atención plena o una meditación guiada.
En cualquiera de los casos, se empieza por concentrarse al menos en la respiración y relajar los músculos. En un escáner corporal de mindfulness, se recorre cada parte del cuerpo para relajar todo el cuerpo paso a paso.
Una visualización guiada le hace relajarse mientras se marcha mentalmente a un lugar agradable, como la playa u otro lugar donde pueda desconectar por completo.
Negociar un coche
Negociar por un coche es otra rama del deporte que por una casa. Se suele acabar mucho más rápido, y por eso es importante estar en tu qui vive durante la negociación. Al negociar por un coche, es útil saber lo que vale el coche en el mercado de segunda mano, para no pagar de más.
Además, por supuesto, hará una prueba de conducción e inspeccionará el coche en busca de óxido y otros defectos ocultos.
A veces esto requiere ensuciarse las manos. Tirarse literalmente al suelo para echar un buen vistazo bajo el coche y pasar los dedos por los pasos de rueda para comprobar si hay óxido tapado con masilla.
Sobre todo si te parece una locura, es útil utilizar la hipnosis para visualizar cómo hacer lo necesario para negociar bien para bajar el precio del coche. Un experto en hipnosis puede ayudarte con una visualización guiada, por ejemplo:
"Estás ante el coche que quieres comprar, pero sabes que antes tienes que comprobar algunas cosas. Te presentas y dices: "Voy a echar un vistazo al coche antes de probarlo". Caminas alrededor del coche y compruebas que no tenga arañazos, abolladuras ni burbujas en la pintura que indiquen óxido. Preguntas si hay un puente en el que se pueda dejar el coche un rato, pero si no es posible, no lo dudas y te tumbas para echar un buen vistazo debajo del coche. Palpas el suelo, que está un poco frío (sí, Holanda), y pasas los dedos por los pasos de rueda para ver si hay bultos que indiquen óxido. Si encuentras alguno, intentas romperlo para que se vea el óxido. Luego haces una prueba de conducción prestando mucha atención al confort de marcha y a los ruidos que hacen el motor y la suspensión. Cada pequeño ruido y abolladura o cualquier cosa por el estilo te acuerdas de utilizarlo durante la negociación para bajar el precio".
Éste es sólo un ejemplo de visualización guiada. En cualquier tipo de negociación, la visualización guiada puede ayudarte a prepararte para la negociación y con ella también puedes practicar para mantener la calma en los momentos en los que necesites ser estricto sobre tu propio futuro para pedir más.
La negociación es necesaria en muchas áreas de tu vida, para lo que ganas y más tarde para cómo vuelves a gastar ese dinero ganado. Por lo tanto, una buena negociación puede ser increíblemente importante para que te vaya bien. La hipnosis puede ayudarle a ello influyendo en sus creencias y visualizando cómo negocia con éxito.
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