La mentalidad de la escasez: cómo te domina y cómo la hipnosis la invierte

Cuando oímos hablar de pobreza, a menudo pensamos inmediatamente en carteras vacías, deudas y falta de euros contantes y sonantes. Pero la psicología moderna y las neurociencias nos muestran una historia muy diferente y mucho más fascinante. Y es que tener una mentalidad de escasez no significa, por definición, que seas pobre en el sentido de tener una cuenta bancaria en números rojos.

No, significa que eres menos rico de lo que te gustaría. Se trata de un programa mental profundamente arraigado que te dice que, sencillamente, no hay suficiente. Ya se trate de dinero, tiempo, amor o energía: tu cerebro está permanentemente en modo de supervivencia.

¿Qué es realmente una mentalidad de escasez?

En la literatura científica, el fenómeno de la escasez se investiga cada vez más como un estado en el que la percepción de carencia domina por completo el marco de referencia en el que una persona piensa[1].

Las personas que viven con una mentalidad de escasez siempre sienten presión, independientemente de si, en realidad, van tirando o tienen unos ingresos medios. Es un punto de referencia en tu mente: te comparas constantemente con lo que tienen los demás o con lo que deberías tener, lo que hace que siempre vayas por detrás.

Esto tiene que ver con la forma en que funciona nuestro cerebro. Las investigaciones sobre los mecanismos cerebrales que subyacen a la escasez revelan que esa mentalidad influye directamente en nuestros procesos neuronales[2]. Cuando te encuentras en un estado de escasez, la actividad en tu corteza orbitofrontal (la zona del cerebro crucial para la valoración inmediata ) se dispara, mientras que la actividad en la corteza prefrontal dorsolateral, por el contrario, disminuye.

Esto último es perjudicial: y es que la corteza prefrontal es la zona responsable de la toma de decisiones meditadas y orientadas a objetivos, así como de la planificación a largo plazo.

Traducido a la práctica: tu cerebro se estrecha. A esto se le llama «tunneling», también conocido como «visión de túnel». Como estás tan centrado en esa única carencia —«¿Cómo voy a llegar a fin de mes?» o «¿De dónde saco el tiempo?»—, ya no ves el resto del mundo. Tu capacidad cognitiva queda totalmente ocupada por la crisis del momento (fuente 1).

Sufres una enorme sobrecarga cognitiva, lo que hace que, sencillamente, no te quede espacio mental para tomar decisiones estratégicas a largo plazo.

Consecuencias de la mentalidad de escasez para tu bienestar y tus oportunidades

Tener una mentalidad de escasez no es solo una idea pesimista inocua. También afecta negativamente a tu bienestar. Las investigaciones experimentales demuestran que las personas que se ven sometidas a una situación de escasez afirman inmediatamente que se sienten mucho menos seguras de sí mismas y considerablemente más ansiosas o estresadas (fuente 2).

Esta sensación crónica de estrés y presión psicológica interfiere directamente en el funcionamiento diario y, a la larga, conduce al agotamiento mental[3].

Y eso no es todo. Las consecuencias se extienden directamente a las oportunidades que aprovechas o, por el contrario, dejas pasar en la vida. Como tu corteza prefrontal está bajo presión y tienes una visión de túnel, ya no te atreves a asumir riesgos calculados.

Se dejan de lado grandes oportunidades para mejorar la carrera profesional, crear una empresa o invertir en tu desarrollo personal. Optas por la falsa seguridad de lo conocido, porque tu cerebro interpreta cualquier riesgo desconocido como una amenaza directa para tu supervivencia, que ya de por sí es precaria.

Las personas con una mentalidad de escasez tienden a mostrar con mayor frecuencia comportamientos compensatorios, a aislarse de las situaciones sociales o a recurrir a soluciones rápidas y a corto plazo, como participar en loterías o solicitar préstamos costosos, lo que a la larga no hace más que empeorar la situación (fuente 2).

Estás atrapado en un círculo vicioso que se autoalimenta.

Cómo la hipnosis rompe la mentalidad de escasez

Afortunadamente, no estás atrapado para siempre en este corsé mental. Tu subconsciente no es un muro de hormigón. Es un programa maleable. Y ahí es precisamente donde la hipnosis y las intervenciones hipnoterapéuticas modernas pueden marcar la diferencia.

Mientras que las terapias tradicionales basadas en la conversación a veces resultan demasiado lentas porque se quedan en el nivel consciente, la hipnosis se adentra directamente en la fuente: la programación subconsciente en la que se ha fijado la mentalidad de escasez.

La hipnosis se define como un estado de atención concentrada y vigilancia periférica reducida, en el que el cerebro es mucho más receptivo a las sugerencias positivas y al cambio de comportamiento[4]. Cuando te encuentras en un trance hipnótico, ocurre algo especial en tu sistema nervioso. La respuesta al estrés se calma, las señales de alarma hiperactivas de tu cerebro se atenúan y la visión mental estrecha se abre.

Las investigaciones sobre métodos como la hipnoterapia consciente demuestran que la combinación de relajación profunda, atención plena y sugerencias hipnóticas específicas constituye un poderoso recurso para reducir drásticamente el estrés psicológico y la angustia. Los metaanálisis demuestran que este tipo de intervenciones tienen un gran impacto a la hora de reducir el estrés y aumentar la aceptación y la paz interior (fuente 3).

Mediante la hipnosis, puedes reescribir las creencias profundamente arraigadas de «no soy suficiente» y «no hay suficiente». El terapeuta te ayuda a activar nuevas conexiones neuronales en ese estado de trance, centrado y libre de juicios. Aprenderás a encontrar la paz interior que normalmente queda ahogada por el estrés de la escasez.

En cuanto ese miedo subconsciente y esa sensación crónica de carencia den paso a un estado interno de abundancia y calma, tu visión de la realidad cambiará por completo. Tu capacidad cognitiva se libera de nuevo. La corteza prefrontal recupera el control, lo que te permite volver a tomar decisiones claras y orientadas a objetivos a largo plazo (fuente 2).

En lugar de aferrarte con fuerza a lo que tienes o centrarte con pánico en lo que te falta, te atreves a dar nuevos pasos. Aprovechas las oportunidades, creas valor y abres la puerta a una vida que no solo parece plena en teoría, sino que realmente lo es en la práctica.

Técnicas para romper la mentalidad limitante

Existen todo tipo de técnicas que un hipnoterapeuta puede utilizar para romper la mentalidad de escasez. En la formación del Instituto de Hipnosis de los Países Bajos, ya en el primer año se aprenden muchas de estas técnicas, como:

1. Viaje simbólico
2. Señales ideomotoras
3. Fast fobia
4. Regresión

Durante una entrevista previa, el terapeuta suele descubrir de dónde proviene esa mentalidad de escasez. Quizá pasaste por un periodo de pobreza en tu infancia, o tenías expectativas sobre dónde estarías ahora en la vida y estas simplemente no se han cumplido porque la sociedad actual es muy diferente a la de, por ejemplo, los años 90.

En función de lo que surja en la entrevista inicial, un hipnoterapeuta puede elegir una técnica para romper el programa subconsciente que, al parecer, existe en torno a la prosperidad y la escasez.

De esta forma, también se rompe el enfoque en lo que no hay y puedes volver a ver las oportunidades y la abundancia que te rodean.

Aprender hipnosis

¿Quieres aprender estas técnicas para ayudarte a ti mismo o, por el contrario, para ayudar a otras personas? Ven a una clase magistral gratuita.

O inscríbete en uno de nuestros eventos y cursos de formación.

¿Tienes alguna pregunta sobre nuestra formación? Reserva aquí una entrevista individual.

Fuentes: