Out of the box thinking es pensar fuera de tu marco

¿En qué marco vives y cómo enmarcas el mundo? Quizá sea bueno reflexionar sobre ello a raíz de este artículo.

En el año 2000, viajaba en coche desde Melbourne (Australia) con un amigo de Eindhoven. Nos acompañaban otros tres pasajeros, un australiano y dos ingleses. Veníamos de Mildura, la capital australiana de la uva. Porque habíamos trabajado allí al calor de la sangre durante unas semanas. Éramos las estrellas del pub local The Star Bar, y nos llamaban los "gun pickers", porque éramos con diferencia los que más uva traíamos con nuestro equipo.

Imán policial

Deberías saber que el tipo de Eindhoven era bastante raro... Pero bueno, tipo busca tipo, ¡eh! Por eso éramos muy buenos amigos.

Se le había ocurrido el magistral plan de convertir nuestro Ford Falcon azul en un auténtico imán para la policía. A continuación, aerografió todas las llamas en él. Funcionó bien, ya que nos pararon al menos 15 veces en seis meses. Estuvimos en Melbourne y allí también volvió a ocurrir, y ahí es donde aprendí algo sobre el encuadre, la caja mental en la que te puedes meter.

Efectivamente, llevábamos con nosotros una pequeña bola de hierba y, como estábamos en un país extranjero, cundió un poco el pánico.

Esos tipos en la parte trasera del coche se estaban volviendo locos. '¡Esconded las drogas! Dijo 1. 'Esconde las drogas, no encontrarán nada tío, ¡nos quedaremos atrapados aquí pronto!

Había que esconder la hierba, aunque sólo fuera para 1 porro.

La policía salió y con las manos en sus revólveres se acercaron sigilosamente. Tuvimos que salir, con el maletero abierto. Pregunté "¿están seguros?" porque sabía que en algún lugar del fondo del maletero había pan mohoso.

Siempre tuvimos la sensación de que el coche se comía las cosas. Si tirabas algo atrás, desaparecía en "el charco de la destrucción". Así que teníamos que vaciar el maletero y yo me negué en una ocasión porque no sabía con qué tipo de cosas nos íbamos a encontrar.

Entonces nos preguntaron si llevábamos drogas y les enseñé la bolita de marihuana. Me preguntaron si eso era todo y, cuando les dije que «sí», se echaron a reír a carcajadas.

'Realmente pensamos que ibas a cometer un robo o algo así. Coche azul, llamas en él, dos tipos con el pelo largo en la parte delantera, gafas de sol. Como mínimo, pensamos que encontraríamos aquí unos kilos de heroína o un lío de armas'.

Esperaban algo totalmente distinto, por eso pudimos abrirnos paso.

De hecho, pensaban que éramos atracadores con heroína, pero solo éramos unos simples mochileros. Y además estaba ese misterio del maletero. Esto provocó un cambio de perspectiva que nos permitió salirnos con la nuestra con esa poca marihuana. Esto podría haber acabado de forma muy diferente si se les hubiera ocurrido otro marco de referencia para nosotros y no el de los atracadores.

Realmente no se puede subestimar el poder de un marco.

Se podría decir que tienen varios marcos.

Powerframe: la caja del poder

Un marco de poder, un marco muy autoritario. Lo utilizan las personas que usan su autoridad para salirse con la suya. Un hipnotizador tiene un marco de poder en el sentido de que haces lo que el hipnotizador dice.

O quizá alguien más a quien consideres autoritario, como tu jefe u otras personas. Esos utilizan ese marco para salirse con la suya. Pueden hacerte sentir muy pequeño o quizá inferior, o hacerte sentir cualquier otra cosa.

Lo importante es que se trata de una especie de juego de marcos. ¿Quién tiene el marco?

La persona con el marco tiene el poder en la comunicación.

Siempre hay alguien que tiene el marco. Con los amigos va y viene, en realidad no hay marco de poder en absoluto. Así que no siempre es malo que alguien tenga el marco.

Pero mi casero sabía hacerlo muy bien. Inmediatamente dijo lo que estaba mal y cómo quería un poco. Tenía una estructura de poder muy fuerte. Estaba acostumbrado a que la gente hiciera exactamente lo que él decía.

Hasta el punto de que se me ocurrió que así es como este hombre hace y este es un juego de encuadre. Entonces empecé a devolver marcos de poder. Entonces dije después de que él había dicho todo "Bueno, vamos a hacer eso más tarde, vamos a hacer esto primero. Esto es importante primero" de repente agarré el marco.

Se nota entonces que tenía esa sensación de "yo soy el jefe aquí, tú sólo estás contratando, así que vamos a hacerlo de esta manera".

Pero si seguía jugando el juego sólo conseguía que hiciera lo que yo quería. Por el mero hecho de que estaba jugando al juego del encuadre. No es que eso me hiciera sentir más o menos, desde luego que no. Sino simplemente porque era un juego. Y así es como se puede pensar en ello, como un juego al que la gente juega.

Enmarcar con negocio

Incluso si usted tiene una cita para obtener una asignación con la empresa. Entonces, cuando en la recepción te dicen: "Toma asiento, espera un momento", eso es un powerframe de la empresa.

Imagina que tienes una cita a las 3 y después de las 3 y 5 todavía no ha llegado y sigues ahí sentado. Entonces estás en el marco de poder de esa persona. Si entonces te levantas correctamente y dices que debería venir, cambias el marco, a lo que el recepcionista puede oponerse.

Entonces usted dice "OK entonces me voy ahora y él me puede llamar cuando él mantiene su cita, pero entonces no voy a venir aquí de nuevo sólo viene a mí. Un trato es un trato y yo no trato así a la gente. Así que puede llamar, pero vendrá a mi despacho". Así que ya tienes el powerframe. En 10 minutos, el hombre estaba abajo.

Este tipo de estudio de casos se encuentra más a menudo, como en el libro Pitch Anything. Se trata mucho de enmarcar. Powerframes y plazos.

Terapia y marcos

Cuando nos fijamos en la terapia o la comunicación, lo vemos como algo separado de los marcos de poder o de tiempo. Si explico una técnica o si usted cree en un determinado curso de acción o una determinada forma de pensar, que está enmarcado. Luego tienes pruebas de ello, pero sigue siendo un marco, sigue siendo una caja.

La gente suele hablar de «pensar fuera de la caja», pero en realidad se trata más bien de «pensar fuera del marco». Eso resulta bastante complicado, porque siempre encuentras pruebas que respaldan tu propio marco. También se podría hablar de «convicción», pero a mí me gusta más el término «marco».

Supongamos que usted está experimentando un problema, usted dice que se originó en alguna parte.

Para ello utilizamos la regresión. La regresión consiste en volver al momento en que surgió el problema y resolverlo allí mismo.

Todo eso suena muy lógico, pero ahora te enmarco en la idea de que se originó en algún sitio y sólo podemos solucionarlo allí. Porque ahora sufres algo porque sucedió en el pasado.

Pero, ¿es realmente así? Podemos discutirlo, pero lo cierto es que a la gente le parece una idea muy lógica. Por supuesto, se originó en algún lugar y nos remontamos en el tiempo.

Pero también puedo decir, el marco: Todo es ahora.

No importa de dónde venga, porque ahora lo estás sufriendo y ahora vamos a solucionarlo.

Esto también es un marco y también es cierto. Se podría decir que ambas cosas son ciertas.

Luego hay otros marcos, como que el problema ya se ha resuelto. Ya ha desaparecido. Es un poco más difícil creer eso, pero cuando voy a por todas y hago preguntas. En algún momento entonces piensas que ha desaparecido. Porque ni siquiera había nada ahí, estabas haciendo algo pero no había nada ahí. Analizamos el problema a fondo.

Ese es un marco que funciona; las vidas pasadas también son un marco que funciona. Las vidas futuras son, en cambio, un marco totalmente distinto y algo más difícil de creer. Porque, ¿qué se supone que hay que hacer con eso?

Otro marco es, por ejemplo:

• Todo se reduce al pensamiento.
• Todo surge de lo que visualizas.
• Todo proviene de una nutrición incorrecta.

Tu marco es lo que tú crees

Lo que usted cree en términos de marco es cierto, porque usted encontrará pruebas de ello. Todo lo que acabo de enumerar puede ser cierto, si te hago creer en el marco. Ese es el arte de la terapia.

No podemos afirmar necesariamente que la hipnoterapia sea la mejor terapia que existe, aunque, por supuesto, lo es. También se podría decir que el EMDR es la mejor. O que la EFT es la mejor, o que la terapia cognitivo-conductual es la mejor.

Pero eso no es relevante, porque lo que importa es lo que cree tu cliente. Si alguien tiene depresión y cree que se puede resolver con el psicoanálisis freudiano, es muy probable que así sea porque cree en ese marco de referencia.

¿Se hace más difícil para los clientes a creer en la hipnoterapia o la hipnosis, pero existe. También está demostrado científicamente, pero entonces la gente todavía tiene que creerlo.

A veces publico anuncios en Internet sobre la hipnosis. Afirmo que está científicamente probada y proporciono un enlace a pruebas científicas y, aun así, a veces la gente responde con un "No lo está". Entonces, ¡incluso está demostrado! Pero si no te lo crees, es que no te lo crees. Incluso si vienes con un montón de pruebas. Hasta que lo crees, y entonces encuentras pruebas para tu creencia. Incluso si esa evidencia ni siquiera está científicamente probada.

¿En qué marco quieres estar?

Así que ese marco es superimportante. ¿Qué puedes hacer con él?

Te preguntarás en qué marco te estás atrapando. En qué caja te encuentras. Por ejemplo, la chica a la que no se le permite mostrarse o el chico que sólo tiene que mantener la boca cerrada. Todos los marcos, todas las reglas, y puede que a la gente también le guste mantenerte en ellos.

Así que piensa en qué marco quieres estar realmente.

Escuche también este podcast:

Hipnosis y encuadre

Si das hipnoterapia, como habrás notado, se trata mucho de enmarcar. La mayoría de los tratamientos duran 3 sesiones. En la^1ª sesión, como hipnoterapeuta, determinas el encuadre que el cliente utiliza para ver su problema. Esto puede ayudarte a determinar si la regresión es una técnica útil o simplemente el encuadre de que todo es ahora y vas a resolverlo ahora.

En la^2ª sesión, te pones a trabajar en la resolución del problema, por ejemplo enmarcando la regresión. Ayudando a tu cliente a mirar el problema fuera de la caja, ya pueden ocurrir muchas cosas para resolver el problema.

En la^3ª sesión, comprueba que tu cliente ha conseguido mantener el nuevo encuadre. Que no se ha puesto a pensar después de la última sesión y, por tanto, ha vuelto a "recordar" su problema, sino que la creencia que le ayuda a vivir sin problemas sigue bien ahí.

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