Un marco es el marco en el que se sitúa una conversación. Si empiezo a hablar de coches, entonces el marco son los coches y la conversación es sobre coches. ¿Podría decirse entonces que yo dirijo la conversación? Puede que sí, pero puede que no. Otra persona con muchos conocimientos sobre coches puede hacerse con toda la conversación y controlar el marco y, por tanto, la conversación. ¿Cómo se controla el marco?
Cómo comprobar el marco
Quien controla el marco controla la conversación y la situación. Esto ocurre a menudo a nivel subconsciente. No en vano, la primera impresión se da una sola vez y a menudo determina cómo te percibe la gente. Esa primera impresión puede determinarse mucho antes de que te vean.
Imagina que tienes una reunión con alguien y te invitan a una cita. La persona que te ha invitado a una entrevista, como en una solicitud de empleo o una llamada de ventas o lo que sea, comprueba el marco. Especialmente en el caso de una solicitud de empleo o una entrevista de ventas, la otra persona es la que tiene el marco.
Mientras la otra persona controle el encuadre, estarás en una posición débil y te resultará difícil transmitir tu punto de vista. Así que tienes que asegurarte de que el chorro controla el marco, pero ¿cómo lo haces?
Qué marcos hay
Hay varios marcos y quiero destacarlos brevemente:
- Powerframes
- El marco analítico
A menudo te encuentras con estos 2 marcos y se debe imaginar de esta manera que todos tenemos un marco. Sin embargo, sólo 1 puede ganar y el marco más fuerte absorberá al otro. También lo sientes. Cuando te ríes de un chiste estúpido y en realidad no quieres reírte pero lo haces porque es tu jefe, tu jefe tiene el control.
Powerframes
Los marcos más comunes son los de poder y esto se manifiesta a través del estatus, el poder, el dinero o el rango. En el mundo animal, el macho alfa es el jefe y en los humanos no es diferente. Por supuesto, también puede ser una mujer 😉 .
Lo mejor que puedes traer contra un marco de poder es un marco de poder más fuerte. Demuestra quién manda, y esto puede hacerse de varias maneras. Por ejemplo, haciendo una interjección que te devuelva el control o inventando algo que demuestre tu poder.
Para un hipnotizador, esto es bastante fácil. Si alguien tiene un fuerte marco de poder, le pregunto : '¿Qué haces en realidad? Soy hipnotizador, hipnotizo a la gente y se me da muy bien...".
Puedes imaginarte lo que eso le hace a alguien. Mi marco choca frontalmente con el suyo y lo absorbe de inmediato. En ese momento, tengo el poder y hay más formas como esa. Contar historias también es una forma de marco de poder, porque sólo hay dos tipos de personas: el narrador y los oyentes. Obviamente, el narrador controla el marco.
Además, tienes otro marco, el analítico. Estas son las personas que quieren todos los hechos y cifras. Esos quieren tirar del marco hacia sí mismos queriendo saberlo todo exactamente. Si no quieres eso, puedes romperlo lanzándole una historia interesante. Eso te hace reclamar el marco y empezar a comprobarlo de nuevo.
Hazte con el marco, gana la partida
Esta afirmación procede del libro de Oren Klaff Pitch Anything, y en él hay más sobre marcos. Por ejemplo, cuando usted es el 
próximos días en una cena obligatoria de nuevo comprobar quién controla el marco.
Quién llama la atención, de quién se ríe todo el mundo y a quién escucha todo el mundo. ¿Por qué llama la atención esa persona? ¿Está gritando fuerte? Probablemente no... así que...
¿Qué marco tiene? Observar este fenómeno es muy interesante y puede dar muchas pistas sobre cómo controlar el encuadre.
Cómo hacerse con el marco
La forma de captar la atención es activar el cerebro reptiliano de quienes te rodean. Eso se hace haciendo algo distintivo, confuso o peligroso. Desde luego, no voy a recomendar esto último, pero las dos primeras cosas pueden resultar muy útiles.
Cuando intervienes, a menudo estás haciendo algo confuso. Si además dices algo nuevo e interesante, captas la atención y controlas el encuadre. ¡Divertido para experimentar en Navidad!
Lo que te hará aún mejor es aprender hipnosis cuántica, porque eso te permitirá definitivamente controlar el marco. Durante estos días, el curso de hipnosis conversacional está en acción, así que navega aquí pronto si quieres llegar a ser realmente bueno en el control del encuadre.
¡Felices días!
Jos Witteman
el16 Jun 2018