En realidad, el negocio de la hipnosis se puede hacer de varias maneras. Usted puede utilizar el conocimiento de la hipnosis en la comunicación con los clientes, creando así una mentalidad en su cliente de que le necesitan y están contentos de hacer negocios con usted.
Por otro lado, también puedes hacer negocios hipnóticos utilizando tú mismo la hipnosis para tu propia mentalidad y confianza para convertirte en un buen empresario.
Hipnosis: ¿Cómo funciona?
La hipnosis es un estado mental diferente de cuando estás despierto y alerta. Justo antes de ir a dormir, usted está naturalmente en hipnosis. Entonces estás muy relajado y ya no te centras en el mundo que te rodea, sino más bien en tu interior. Por eso a veces puedes tener todo tipo de pensamientos antes de acostarte.
Cuando se recibe hipnoterapia, ese estado se utiliza para enfocar correctamente la mente en la búsqueda de una solución a un problema concreto. Un hipnoterapeuta da sugerencias, porque en la hipnosis estás más abierto a las sugerencias empiezas a pensar más rápidamente en línea con esas sugerencias. Esto se debe a que cuando estás despierto, tiendes a ser más crítico con las sugestiones. Por eso la hipnoterapia, si se aplica correctamente, funciona tan bien.
¿Qué puede hacer la hipnosis por usted?
Por lo tanto, la hipnosis puede ayudarle como empresario a mejorar la confianza en sí mismo y a tener una mentalidad positiva mientras hace negocios. Muchos empresarios acaban de empezar en el mundo de los negocios con lo que yo llamo "miedo entusiasta". Empezar tu propio negocio es muy emocionante porque de repente eres responsable de todo y no hay nadie a quien culpar si las cosas no van bien.
Trabajar en uno mismo ya puede ser un buen paso para tener más confianza en tus habilidades como empresario.
Eliminar creencias limitantes sobre el espíritu empresarial
Por ejemplo, muchos empresarios tienen problemas para determinar cuál es su valor. ¿Cuál es una tarifa por hora razonable? ¿Cuánto vale un producto? ¿Cuánto vale un servicio?
Lo que crees que vale algo a menudo depende de las creencias que tengas sobre el dinero. Por ejemplo, es un negocio difícil si crees que el dinero es la fuente de todos los males del mundo.
Porque, ¿cómo vas a pedir dinero por algo, si crees que el dinero es malo?
Puedes eliminar este tipo de creencias limitantes utilizando la hipnoterapia. Existen todo tipo de técnicas que pueden utilizarse para este fin.
Cuando se trata de valor, también tiene en cuenta las creencias sobre el dinero y las creencias sobre uno mismo, por ejemplo. De hecho, tu autoestima puede muy bien influir en los precios que fijas para tu negocio.
Con la regresión, por ejemplo, puedes averiguar qué acontecimientos vitales te han llevado a tener tu autoestima actual. De este modo, podrá interpretar ese acontecimiento de un modo diferente, aumentando su autoestima.
Lo mismo puede hacerse con otras creencias limitantes. Volviendo al primer momento en que experimentó el obstáculo y haciendo algo con él, esa creencia puede transformarse en algo que realmente le ayude a hacer negocios.
Conseguir objetivos mediante la hipnosis
Una técnica que también resulta divertida de utilizar para los empresarios es precisamente la técnica de la progresión. Porque a menudo uno se mete en un negocio con un objetivo determinado en mente. Hay algo que quieres conseguir.
Con la hipnosis, puedes obtener ayuda para lograr ese objetivo. De hecho, si utilizas la técnica de la progresión, puedes imaginar que estás donde quieres estar con tu negocio. Has alcanzado tu objetivo y luego das un paso atrás en tu mente cada vez, hasta el momento de la sesión de hipnoterapia.
Si estás leyendo esto, puede sonar muy loco, pero así es como te ayuda un hipnoterapeuta (o como tú, como hipnoterapeuta, puedes ayudar a los empresarios).
A continuación, te ofrece una visión clara de los pasos que puedes dar. En el proceso, también tienes más confianza en que los pasos son útiles, por lo que tienes menos dudas y haces lo necesario para alcanzar tu éxito más rápidamente.
Éstas son sólo algunas de las formas en que la hipnosis puede ayudar a un empresario cuando las dudas y las inseguridades se interponen en su camino a la hora de hacer negocios.
Hipnosis para mejorar tus conversaciones de marketing y ventas
Por otro lado, el conocimiento de la hipnosis puede ayudar a los empresarios a convertir su negocio en un éxito. Al fin y al cabo, pueden utilizar esos conocimientos para ayudar a los clientes. Por ejemplo, una pauta muy importante para los hipnoterapeutas es hacer conexiones[1].
Entonces: Tienes este problema porque sí.
La mayoría de las empresas también ayudan a las personas (o empresas) a resolver problemas. Aunque al principio no lo parezca. El conocimiento de los patrones del lenguaje hipnótico le ayudará a dar a entender a los clientes que pueden resolver sus problemas utilizando los productos o servicios de su empresa.
Además, expresar la comprensión de los procesos de pensamiento también es importante en hipnoterapia. Esto es algo que también puedes utilizar como empresario. De ese modo, puedes mejorar tu conexión con seguidores o interlocutores, por ejemplo, lo que a su vez tiene agradables beneficios cuando eres emprendedor.
Al hacer marketing o vender, en realidad siempre se hace algún uso de las sugestiones[2]. Al fin y al cabo, al menos estás sugiriendo que puedes ayudar a la gente con tus productos o servicios. En un estudio sobre la venta hipnótica (hypnotic selling), indican que se trata de decir algo a tus clientes potenciales de una forma "encantadora". A continuación, utilizas realmente el poder de la PNL (Programación Neurolingüística) y otros patrones de lenguaje hipnótico para influir en el subconsciente. De ese modo, puedes influir en la actitud de alguien hacia tus productos o servicios de forma positiva (pero si no lo haces bien, de forma negativa).
Esta investigación también muestra que el lenguaje hipnótico también es importante para que las personas que trabajan en ventas conecten con su cliente potencial. La Programación Neurolingüística (PNL) también está relacionada con la venta hipnótica.
La PNL es una de las habilidades importantes para los hipnoterapeutas, pero también lo es para el marketing. Las investigaciones demuestran que las comunicaciones de marketing utilizan patrones lingüísticos que también se emplean en la PNL.
En la conversación que mantienes con un cliente potencial, primero construyes rapport, como se ha indicado antes. Luego puedes vincular los atributos personales con lo que quieres vender.
Apelar a los sentidos y las emociones
Al hacerlo, se puede aprovechar lo que se puede ver, lo que se puede oír y lo que se puede sentir.
Por ejemplo, la encuesta citaba el siguiente fragmento de conversación, en este caso sobre la creación de ventas:
(Traducido por ChatGPT del indonesio)
Marketing de ventas: "Parece que te gusta el deporte, ¿verdad?".
Consumidor: "Sí, es cierto. Corro en el gimnasio todas las mañanas. A veces también quiero trotar fuera para tener nuevas vibraciones".
Marketing de ventas: "Suena genial. Si vives aquí, puedes correr directamente desde casa por la mañana hasta el parque de allí. Hay vistas a las montañas, aún se oye el canto de los pájaros y el aire es fresco".
La frase "si vives aquí" es entonces la parte del lenguaje que puede resultar persuasiva. La gente empieza entonces a imaginarse viviendo allí y recorriendo ese barrio. Si les gusta esa imagen, es otro punto más para vender algo.
Además, los sentidos de la persona están muy dirigidos. Oye el canto de los pájaros y siente el aire fresco mientras corre. De este modo, el vendedor realiza una visualización guiada.
También puede abordar la experiencia emocional de productos o servicios.
Sí-set
Si has establecido una buena relación con un cliente potencial, puedes utilizar la técnica del "sí". Primero empiezas explicando algo que en realidad ya es de conocimiento común, o al menos conocido por tu cliente potencial. Para que surja el pensamiento "sí, efectivamente". Puede que la persona lo diga.
A continuación, puede explicar algo más, que está más vinculado a su producto o servicio, algo en línea con lo anterior. Como el cliente potencial ya tiene una mentalidad positiva, es más probable que acepte ese razonamiento.
Marketing de ventas: "Me interesa ver hasta qué punto te entusiasma hacer ejercicio regularmente cada mañana. Sobre todo si el entorno deportivo es fresco, con un espacio cómodo para hacer ejercicio, allí puedes correr hasta el lago."
Consumidor: "Sí, es cierto".
Marketing de ventas: "Por supuesto, si buscas un estilo de vida saludable, te conviene vivir en una zona como ésta".
Reservar si-set
Como no quieres presionar a la gente, porque eso no le gusta a nadie, también es útil hacer una afirmación a la que la gente pueda responder con un "no". Por ejemplo, puedes decir algo sobre que la gente no tiene que decidirse de inmediato, sino que hay que darles algo de tiempo.
Sugestión compuesta
Una sugestión compuesta es en realidad una "orden" oculta. Por ejemplo, si alguien tiene que hacer una gran inversión, puedes sugerirle que antes lo hable en casa o con el equipo directivo. Esa sugerencia es en realidad más una tarea que quieres que la gente haga.
Si realmente tienes una oferta muy buena, esto juega a tu favor. Después, puedes pasar a las bonificaciones. Por ejemplo, puede decir algo en el sentido de que si todo va bien, también tiene bonificaciones que podrían ser de interés.
Sugerencia incorporada
En realidad, se trata de combinar todas las técnicas. Como combinar un sí con un compuesto y luego simplemente indicar que "otros" también están interesados. Algo que se dice a menudo en las casas. Sin embargo, esto último ayuda sobre todo si alguien está realmente interesado, pero puede echar para atrás a personas que no lo están al 100%.
Dos opciones
También puedes dar a la gente dos opciones entre las que elegir y luego ofrecer una recomendación sobre la que crees que les conviene más. Muchos vendedores utilizan esta técnica para luego recomendar precisamente la opción más cara, sobre la que se obtienen más beneficios.
Redondeando las ventas
Entonces, cuando hayas aplicado todas tus técnicas de influencia y sientas que la persona que tienes enfrente está preparada para hacer negocios contigo. Entonces puedes decir algo como "¿Estás seguro de que quieres hacer esto, entonces...".
En realidad, esto continúa un poco en el sí.
Si usted tiene un "sí" o casi tiene uno, usted puede decir algo acerca de un depósito, por lo que el tiempo se fija para esa persona y no otra persona todavía puede tomar su tiempo. O puedes decir algo sobre la rapidez o lentitud con la que reciben algo, dependiendo de lo rápido o lento que paguen.
Ofrecen múltiples opciones de pago
Otra forma de redondear una venta es hablar de opciones de pago, como todo de una vez, a plazos o pospago. Si el consumidor está de acuerdo en hablar de esto, también sabrás que la venta ya está básicamente completada.
Esto también distrae a los consumidores para que no piensen que, después de todo, podrían estar buscando otra cosa.
Ultimátum
Al indicar que es bastante exclusivo, das una especie de ultimátum. Por ejemplo:
- Sólo hay un número x de productos a la venta.
- Sólo tienen sitio para x número de clientes.
- O se cierra la inscripción en una fecha concreta.
Eso puede dar a la gente el empujón justo para tomar la decisión de hacer negocios contigo.
Puede que tengas la idea de que todo esto son técnicas de marketing, y lo son, pero también tienen su origen en la PNL. El estudio que analizó todas estas técnicas demostró que para la empresa que vendía casas, creaba ventas extra cada mes.
Cambiar de lenguaje
Incluso se ha explorado el uso de múltiples idiomas (en el mundo de la PNL, esto se denomina cambio de código). ¿Te has preguntado alguna vez por qué en los Países Bajos oímos tantos términos en inglés en los anuncios y similares? Se trata de una técnica de PNL, y los estudios demuestran que los anuncios que la aplican tienen más probabilidades de éxito[3]. Eso explica muchas cosas.
Así que usted puede utilizar la hipnosis para su propia mentalidad sobre los negocios y puede utilizar el conocimiento de la hipnosis en su contacto con el cliente.
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Fuentes:
[2] https://journal.unika.ac.id/index.php/jkm/article/view/5022 (El artículo de investigación se ha traducido con ChatGPT para hacerlo comprensible, ya que está escrito en indonesio)
