Cambiar a las personas: ¿cómo se hace?

¿Es posible cambiar a otras personas? Cambiar a la gente es definitivamente posible, en este blog voy a contarte más sobre esto y cómo es posible para ti también.

Cambiar a las personas puede ser importante en muchas áreas de tu vida. En su vida personal, por ejemplo, puede mejorar sus relaciones, y en el trabajo puede ser necesario porque sólo quiere hacer un cambio en su empresa (o si usted no es el jefe final: la necesidad de hacer un cambio)

Sobre todo en el trabajo, uno se da cuenta rápidamente de que las personas no cambian tan fácilmente. Incluso aunque apoyen el cambio y lo respalden plenamente, ese cambio no se refleja en su forma de trabajar. Los investigadores señalan que esto suele deberse a un compromiso contradictorio. Por ejemplo, tu empleado puede sentir, de forma inconsciente, el temor de que, si lleva a cabo el cambio con éxito, se le asignen tareas más difíciles que no pueda realizar, o bien puede temer provocar conflictos. Por eso es importante ofrecer a tus empleados un entorno seguro en el que puedan compartir este tipo de problemas subyacentes[1].

Hay ciertas etapas por las que pasan las personas durante un cambio. En este blog, tratará principalmente de agitar las primeras etapas, pero las siguientes a veces pueden pasar de repente súper rápido, porque se hace un cierto clic en el cerebro.

Estas etapas son:

1. Precontemplación (la fase previa al reconocimiento de que hay algo que cambiar).
2. Contemplación (fase en la que una persona toma conciencia de un problema).
3. Preparación (fase en la que una persona toma medidas preparatorias para un cambio, como aprender algo o darse cuenta de algo).
4. Acción (el cambio se aplica realmente, como dejar de picar entre comidas, porque ahora ya sabes por qué).
5. Mantenimiento (retener el cambio y no recaer conscientemente en comportamientos no deseados).
6. Cierre (la etapa en la que ya no estás implicado conscientemente en el cambio, pero has cambiado)[2].

Ejemplo de la facilidad con la que cambian a las personas

En primer lugar, déjame darte un pequeño ejemplo de la influencia que tienes para cambiar a la gente con un pequeño ajuste. Supongamos que tienes un vecino y te saluda todas las mañanas. ¡Bonito y acogedor!

Ahora si empiezas a saludarlo con: "Hola hijo de puta". ¿Cómo crees que responderá a eso? Diferente por supuesto y eso demuestra que ya le has cambiado haciendo tú algo diferente.

Ésta suele ser la forma más fácil de conseguir que otra persona haga algo diferente. Entonces tú mismo empiezas a hacer algo diferente.

Si haces algo de forma diferente, otra persona te responderá de forma diferente.

Pruébelo de otra manera

Si haces lo mismo una y otra vez, obtienes el mismo resultado. Si haces algo diferente, obtienes un resultado diferente.

Imagina que quieres cambiar a tu madre. Ella siempre te está regañando y tú siempre tienes la misma respuesta: "Mamá para, esto y lo otro". Y no funciona, aunque lleves 10 años haciéndolo.

Entonces te vas y haces otra cosa: "Sí mamá, tienes razón. Yo también soy terrible". Vas a toda pastilla con lo que dice tu madre. Pues mira lo que pasa.

Lo que ocurre a menudo es que empiezan a autohipnotizarse. A veces eso tampoco ocurre y entonces simplemente sigues con ello.

Porque para atacar, necesitas a alguien que se sienta atacado. Si no te presentas así, no tiene sentido. Eres como hacer aikido, absorbes el ataque y te lo llevas contigo.

Entonces empiezas a hacer algo diferente y obtienes una respuesta diferente, el ataque se detiene o tu madre se atenúa y empieza a contradecirse.

Así pues, la forma más fácil de cambiar a alguien es cambiándote a ti mismo. En la PNL (programación neurolingüística) también se suele decir que el significado de la comunicación reside en la reacción que recibes.

¿Qué significa esto?

Yo digo algo, tú te enfadas.

Entonces he hecho algo.

Esto puede parecer raro. Porque lo dice la otra persona o tal vez pienses que todo es siempre 50/50.

Asume al 100 % la responsabilidad de lo que ocurre. Por supuesto, en realidad no tiene por qué ser así. Pero imagínate por un momento que lo aceptas. Que siempre depende de ti.

De repente surgen oportunidades.

Si todo depende de ti, hay posibilidades. Al fin y al cabo, no puedes cambiar a otra persona. Puedes darle una bofetada, ponerle en hipnosis, pero ¿se solucionará? No lo sabemos.

Porque depende de la otra persona. Entonces regalamos realmente nuestra influencia, nuestra oportunidad de hacer algo diferente.

"No, de todas formas depende de ti, nunca depende de mí".

Entonces nos privamos de la oportunidad de desarrollarnos, de cambiarnos a nosotros mismos. ¿No es genial? Cuando nos desarrollamos, eso es lo que nos hace mejores.

Por intentar cambiar a la otra persona, no mejoramos. Puede parecer que sí.

"Sí, pero luego se vuelve más acogedor con la otra persona".

Pero no por ello estamos necesariamente desarrollados.

Así que imagina ser 100% responsable.

¿Qué podría haber hecho de otra manera? Por ejemplo, no era mi intención enfadar a nadie.

Por ejemplo, estoy manteniendo una conversación con alguien y de repente alguien se enfada.

Entonces le digo: "Caramba, qué guapa estás". Y entonces recibo una respuesta airada. ¿Cómo entonces? ¿He dicho algo malo o lo he dicho de forma equivocada?

Así que esta afirmación provoca esa reacción, que no es mi intención. Entonces, ¿qué más puedo hacer para obtener la respuesta deseada, que es: "Oh, gracias 😊"?

¿Cómo puedo obtener esa respuesta de la otra persona?

La curiosidad ayuda

De repente tengo muchas oportunidades de probar todo tipo de cosas. Supongamos que he probado muchas cosas y la otra persona sigue enfadada, entonces sé que no se debe a mí.

Sí, pero acabas de decir que siempre depende de ti.

Sí, en primer lugar puedes mirar cómo conseguirlo para obtener esa respuesta agradable. ¿Cómo entonces? Por ejemplo, puedes preguntar por qué se enfada la otra persona, en lugar de enfadarte tú.

Entonces, de repente, tienes una conversación muy diferente. Porque entonces exploras dónde se encuentra.

¿Cómo se puede cambiar a las personas?

En primer lugar, asume que todo depende al 100% de ti.

Si a pesar de todas las opciones, ocho o diez veces has hecho algo diferente y sigue ahí, ¿es culpa tuya?

A continuación, sienta curiosidad por saber qué impulsa la reacción de la otra persona.

¿Cuál es la causa de esta reacción?

No preguntes: "Vaya, ¿por qué dices eso ahora?".

Pregúntale bien: "¿Por qué reaccionas así?".

Después, puedes seguir preguntando: "¿Qué quieres decir exactamente?".

Entonces puedes utilizar el metamodelo, con preguntas que te permiten, por ejemplo, averiguar cuál es el metamodelo de la persona.

¿Es algo que le haya ocurrido alguna vez, ha hecho algo antes hacia esa persona usted mismo? No sé nada de eso.

Así que empieza a investigar y lo descubrirás.

Entonces, haciendo meta-preguntas. Siendo totalmente curioso acerca de las unidades, así es como se cambia a alguien.

Porque a través de esas preguntas, la propia persona toma conciencia de por qué hace lo que hace.

Puede tener que ver con la ansiedad, con la depresión, con cualquier cosa y con todo.

Haciendo preguntas y retroalimentando lo que esa persona dijo, puedes ayudarla a cambiar a como realmente quiere ser, incluso si no sabes lo que esa persona realmente quiere.

Todo lo que puedes hacer es asumir el 100% de la responsabilidad y hacer preguntas.

Escuche también este podcast:

https://www.buzzsprout.com/195236/3256591-hoe-kan-je-andere-mensen-veranderen?play=true

Así que si quieres cambiar a la gente en el trabajo, esto puede sentirse como ser un psicólogo por un tiempo, pero eso es todo parte de ella (puedo saber, porque yo también tengo gente trabajando para mí 😉 ).

El paso de la curiosidad también es algo que utilizamos para ayudar a las personas a cambiar durante la hipnoterapia. A veces puede tener lugar en la entrevista previa, pero también suele producirse cuando el cliente está en hipnosis.

De hecho, en ese estado hipnótico, puede encontrar más fácilmente las respuestas al problema subyacente que puede explicar el comportamiento no deseado.

Una vez que lo tenga claro, podrá ponerse manos a la obra para resolver el problema. A veces basta con darse cuenta de por qué hace algo, pero a veces es necesario trabajar más.

Dependiendo del problema, hay una serie de técnicas que se pueden utilizar para ayudar a la gente a cambiar.

Para un pequeño problema en el que se desea cambiar un comportamiento, se puede utilizar la técnica Swish. Con esta técnica, se vinculan los buenos sentimientos al comportamiento deseado y los malos sentimientos al comportamiento no deseado. De este modo, resulta mucho más fácil para el cliente mostrar subconscientemente el buen comportamiento.

Para un problema mayor, se puede utilizar la regresión o una visión de futuro, algo que la persona quiere conseguir. Dependiendo del tipo de problema que tenga tu cliente, podrás elegir el mejor método para ello. Aprenderá a tomar este tipo de decisiones en la formación del Instituto de Hipnosis de los Países Bajos.

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Fuentes:

[1] http://ceewl.ca/12599-PDF-ENG.PDF#page=78 The Real Reason People Won’t Change, de Robert Kegan y Lisa Laskow Lahey.

[2] https://psycnet.apa.org/record/1999-02137-007