El fin de una era. Se acaba. Me di cuenta de esto el otro día. Estaba sentado en nuestra nueva oficina, que todavía está en reformas, y había allí entre 24 y 25 personas. Ocho de ellas estaban haciendo exámenes de nivel 3: el hipno-descubridor de caminos. Y de repente me di cuenta: esto no va a volver a ocurrir. Cenamos juntos abajo, en el pequeño restaurante. Eso tampoco volverá a ocurrir. En realidad me di cuenta durante todo el fin de semana, porque era el último bloque de 3.0.
Un nuevo comienzo
Estábamos todos sentados alrededor de una mesa y entonces le dije esto al grupo: 'Lo que hemos hecho ahora no va a volver a ocurrir'. ¿Qué quería decir con eso? Que estamos haciendo un nivel 3, así que vivimos en un grupo pequeño. Porque el próximo nivel 3 es en septiembre. Eso será todo livestreamed. Los resultados también son de primera categoría. Sólo que esto seguía siendo un "viejo" grupo, reunido en la oficina. Y ahora estábamos sentados así en una nueva oficina -inaugurada hipnóticamente, se podría decir- y entonces pensé: Vaya, es otro nuevo comienzo. Porque donde acaba uno, empieza otro.
Recuerdo muy bien cuando empecé en Zaanweg 70, tampoco lo olvidaré nunca. Era un espacio pequeño. Al menos, pequeño... Yo pensaba que era acogedor, porque había 2 oficinas. En una trabajaba mi suegro, y en la otra me sentaba yo. Teníamos una sala pequeña, donde cabía un grupo de 15 personas como máximo. Una vez tuve un grupo de 15, y estaba abarrotado.
En algún momento de 2012, pensé: realmente necesito mudarme a otro espacio porque quiero más grande y así no se puede agrandar. Recuerdo bien que el último bloque del curso, creo que el máster, se impartió en el nuevo espacio.
Un nuevo espacio, una nueva motivación
Eso fue muy especial porque había 10 personas y entraron en ese nuevo espacio, y simplemente desaparecieron en ese espacio. Yo pensaba '¡Qué grande es esto! ¿Cómo puedo llenar esto? Realmente pasé una noche en vela por eso. Realmente dormí mal, déjame decirlo así. Y en poco tiempo estaba lleno. Eso es fascinante también, así que haces algo, empiezas a expandirte. Lo que da miedo, porque ¿cómo va a funcionar? Pero siempre pienso: en el peor de los casos, tengo un contrato durante cinco años, me cuesta mucho, y luego lo pierdo. Bueno, así son las cosas. Pero eso nunca ocurrió. En algún momento el ático entró, y el lugar donde todavía estoy sentado ahora también. De repente teniamos 3 espacios que estaban todos llenos.
Luego vino Corona, todos los locales desaparecieron de nuevo, excepto en Krommenie. Y sí, el equipo ha crecido tanto que desde corona hemos incorporado a 8 personas. Por no hablar de toda la gente que se une y trabaja con nosotros también por cuenta propia. Porque eso son 20-30 más o menos. Si los sumamos todos, llegamos a 50. Es un crecimiento extremo. Miré nuestra nueva oficina y pensé: Aquí pueden trabajar fácilmente 25 personas. Al principio, cuando llegaba, pensaba: Vaya, esto es muy grande. Pero sí, volverá a llenarse. Es interesante, si tienes esa ambición, claro. Que naturalmente te mantengas en una cierta hipnosis de lo que es posible todo el tiempo. ¿Qué es posible? Cada paso fuera, es decir, fuera de la zona de confort -fuera de tu propia burbuja de hipnosis segura- es emocionante.
Pero lo interesante es que vuelve a llenarse. Por supuesto, hay que tomar medidas, tú mismo lo entiendes. Como vi con ese pequeño espacio de Zaanweg a Weverstraat. Weverstraat era realmente 2,5 veces más grande para entonces. Eso fue en realidad dentro de unos meses sólo siempre - que el tamaño del grupo - era así. Así que esas propiedades, se podría decir, también estaban en mi cabeza. Pensé: OK, el grupo puede ser tan grande. No puede ser más grande. No puedo poner más de 24 personas en ese espacio. Bueno, vale ¿cómo podemos crecer más? Añadiendo otro edificio. Entonces se pueden añadir otras 24.
De los edificios a la red
Ahora lo hacemos a través de livestream. Eso básicamente permite 1.000 personas en una sesión. Pero quiero trabajar con salas de break-out, que son el cuello de botella. Así que tenemos 50 salas de descanso y 3 personas por sala de descanso. Así que 150 por grupo, que es lo mismo ahora. Lo curioso es que ya superamos los 150 en algunos grupos. A eso me refiero con tu propia hipnosis. Mira, existe la posibilidad de que cada grupo también vaya a ese máximo de nuevo. Y luego se llene de nuevo. Es curioso cómo funciona eso. De alguna manera se llena. También entiendo que no se aplica a todo el mundo. Puedes pensar: yo no tengo eso en absoluto.
No te equivoques, mi empresa existe desde hace 16 años. Al principio como ZZP en la construcción, pero pronto empecé a hacer coaching y formación. En 2009. Así que he estado haciendo eso desde hace unos 13 años. Pero, en los primeros entrenamientos que di, había 4 participantes. En el segundo 5 y creo que después de eso 6, 2 de ellos no pagan. Pense, los agregare porque no me gustaban 4. O sí, no fue divertido, fue un trabajo duro. Acabas de empezar como formador y, de repente, alguien del grupo dice: "Ya no quiero practicar con ese". Entonces la misma pareja tiene que trabajar junta todo el tiempo. No fue fácil, pero sí muy instructivo. Sobre todo al principio, a menudo pensaba: Vale, ¿por qué empecé a hacer esto? ¿Por qué no me quedé en la construcción? Solo facturaba por horas. Sin embargo, me alegro de haber seguido.
El crecimiento lento también es crecimiento
Así que en ella también: Mira, realmente veo algunos negocios en Instagram, que tienen un gigante de seguidores dentro de 3 años, y tienen un negocio gigante en 5 años. A veces incluso en uno o dos años. Ese no fue mi caso en absoluto. Conmigo, el negocio sólo despegó a partir de 2016-2017. Los últimos 5 años. A partir de 2017, sólo iba bien. Y ahora va muy bien. Pero eso realmente tomó una carrera hasta que iba bien. Fue un trabajo duro. Eso no es un esfuerzo en absoluto, trabajar duro. Definitivamente no. Pero de todos modos, en un momento estaba corriendo 120 días de entrenamiento al año. Todos los fines de semana entrenaba y los demás días hacía sesiones. En un momento dado, trabajaba siete días a la semana. No sólo dando sesiones de entrenamiento, sino también trabajo de producción, marketing, la gente tenía que ir a entrenar, los correos electrónicos, esto, lo otro. Todo eso lo hacía yo sola. Administración. Era un trabajo muy duro y nunca estaba en casa. Era intenso.
Ahora trabajo mucho menos y las cosas me van mucho mejor. Es porque ahora, por supuesto, tengo a toda esta gente a mi alrededor trabajando duro. Así que eso es genial. Si puedes reunir eso a tu alrededor. Pero también hay que tener un presupuesto. No te cansaré más. Pero es interesante darse cuenta de cómo va eso. Mirándome a mí mismo, veo que cada paso que doy fuera de mi hipnosis -mi zona de confort- significa crecimiento para mí. Ahora estoy de nuevo en ese punto. Puedo sentirlo en todo. Siento que estoy a punto de dar otro paso. Ya te lo contaré, naturalmente. Lo que quiero darte en cualquier caso: no es oro todo lo que reluce. Te lo diré de esta manera. Mira, yo también veo gente en Instagram que luego celebra un aniversario de 3, o 5 años y dicen que les va súper bien. Al menos, eso es lo que parece por fuera, yo obviamente no lo sé. Sin embargo, quiero contrastar una historia un poco diferente. Después de 5 años en mi negocio, las cosas no iban nada bien.
Cifras de negocio
Si nos fijamos en las cifras, el 30% de los negocios que empiezan no superan el primer año. Después de lo cual abandonan. Esos no quiebran. El número de quiebras es bajo, pero eso se debe a que la mayoría de las empresas abandonan antes de quebrar. Es una imagen distorsionada. Hay menos empresas que quiebran'. Es cierto, pero también hay más empresas que quiebran que antes de la pandemia. De eso no se informa. Cuando consulté las cifras el otro día, me pareció interesante. Después de 5 años, el 61% ha dejado de hacerlo, y después de 9/10 años, casi el 90%. Mi empresa existe desde hace 16 años, así que tengo suerte de que sigamos existiendo. Sólo quiero decir: no dejes que otras cosas te vuelvan loco, ni siquiera en Instagram. De verdad, me encanta cuando alguien realmente hace las cosas bien después de 3 o 5 años. Ojalá hubiera tenido eso entonces. Pero también conozco la parte de atrás, la que no se ve.
Si estás leyendo esto y has empezado por ti mismo y a veces tienes dudas: Tranquilo, a todo el mundo le ha pasado. Estoy en un mastermind con gente que factura millones, cantidades realmente extremas. Entonces pienso: Dios mío. Eso es un éxito. Pero todo el mundo tiene las mismas luchas. Así que eso también está bien. No dejes que te vuelva loco. Breve resumen: Sal de tu zona de confort, de tu propia hipnosis, un poco más a menudo. Si quieres crecer, ordena para crecer. En otras palabras: compra una oficina más grande, un local más grande, piensa en grande. Lo curioso es que se llenará automáticamente a tu medida.
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