Agito mis manos y tu problema desaparece

Un buen blog si eres coach o terapeuta. Después de todo, ¿estás vendiendo tu técnica a tu cliente?

Ayer tuve una jornada de formación en la que practicamos el cambio de primer plano a fondo. Es una jornada del máster 2.0, que profundiza en las técnicas básicas de la hipnoterapia y la PNL. El cambio de primer plano a fondo es una técnica cuya ejecución dura solo 5 segundos y, precisamente porque es tan rápida, hay algunos aspectos que son muy importantes.

Creo que si ayudas a la gente, como coach o terapeuta, por ejemplo, es importante que vendas tu propia técnica. No en el sentido de vender tu propio producto para que alguien acuda a una sesión contigo. Me refiero a la técnica, a tu método, a tu idea; eso es lo que tienes que vender bien al cliente. A veces veo que eso sale mal porque algunas técnicas —y esto también ocurre en la hipnoterapia— resultan muy lógicas de entender para el cliente.

Vender técnica de regresión

Permítanme mencionar la técnica de regresión como un ejemplo - donde nos remontamos al origen de su problema. Por ejemplo, vienes a mí porque tienes un problema del que quieres deshacerte. Me dices: "Ed, he tenido miedo durante mucho tiempo". Bien, digo yo, ¿desde cuándo? Sí, desde mi infancia, ahí empezó'. Entonces digo: 'Bueno, entonces volveremos al momento en que se originó, lo resolveremos allí, creceremos, así que ahora no te molestará'.

Así que le quitamos hierro a la situación, por así decirlo, para que no se encone después, como si nunca hubiera ocurrido. Por supuesto, en tu experiencia sí que ocurrió. Bueno, esa técnica es fácil de vender porque la mayoría de la gente ya se lo cree.

Puede que mientras escuchas esto estés pensando: "Sí, en algún sitio se originó", así que todo suena muy lógico. Sólo que si ahora te digo que no es cierto en absoluto, que se originó en tu pasado y que no hay pasado en absoluto. Entonces ya se vuelve difícil para la mayoría de la gente. Si digo: "Sólo existe el ahora", entonces es mucho más fácil. Si digo que no hay pasado, es una locura. No pueden existir las dos cosas a la vez. No puedes decir: "Existe el pasado y sólo existe el ahora". Puedes pensar en tu pasado ahora, pero eso no es el pasado, son tus pensamientos sobre el pasado. Entonces dirás: "Sí, pero eso es el pasado". Bien, lo hemos etiquetado así.

Es todo un concepto. Ya es difícil de entender cognitivamente y emocionalmente puede ser aún más difícil. Sin embargo, este es el concepto que estamos trabajando con ese interruptor de primer plano-fondo. La conclusión es que no importa dónde surgió el " problema", porque sólo hay un ahora. Si cambias el ahora, ese sentimiento, esa idea, esa creencia, esa imagen o lo que sea, también cambias el pasado.

Cómo de aceptable es su técnica

La mayoría de la gente se imagina el pasado como una línea de izquierda a derecha o de delante hacia atrás. Una línea horizontal, en fin: el futuro está delante de mí y el pasado detrás. Es una línea de tiempo. No conozco a nadie que tenga la línea vertical, como un poste, que esté simultáneamente en el ahora y en el pasado. Sin embargo, así es como lo experimenta nuestro cuerpo, nuestro cuerpo es esa línea vertical. Sólo que nuestro cerebro lo ha convertido en línea horizontal para que podamos entenderlo un poco. ¿De qué otra forma se supone que puedes planificar las cosas? Eso es muy difícil en una línea vertical, así que tenemos una línea horizontal.

Además, también hemos puesto etiquetas: mañana, ayer, la semana pasada, la semana que viene, el año pasado, el año que viene, futuro, pasado. Son etiquetas fáciles, pero todo eso es el «ahora». Solo en esa línea horizontal podemos viajar con nuestros pensamientos. Podemos pensar en la semana pasada. También podemos imaginarnos lo que vamos a hacer la semana que viene. Entonces podrías decir: «Sí, pero eso aún no ha pasado». Bueno, eso otro tampoco. Lo curioso es que lo que pasó la semana pasada quizá no sucedió tal y como lo recuerdas. Te imaginas cosas que quizá ni siquiera existieron, así que, en el fondo, también te inventas tu pasado. Del mismo modo que te imaginas el futuro con una especie de predicción lógica. Esto se basa en lo que crees que habría pasado más o menos, pero, en realidad, tu cerebro simplemente hace una suposición fundamentada.

Puede que tengas algún recuerdo de haberte sentido bien en la guardería. ¿Siempre te sentiste bien? No. ¿Te sentías siempre mal? No, tampoco, pero has generalizado y ahora piensas: "Pues sí que lo pasé bien en la guardería". Por supuesto, eso no es cierto porque probablemente también tuviste periodos -como ahora- en los que no fue nada divertido. Quizá te acosaban o te arrinconaban, pero generalizabas esa emoción dominante. En realidad te gustaba. Del mismo modo, la gente puede decir: "Sí, toda mi escolarización fue una mierda", cuando no es así. A menudo puede ser así, pero no siempre. Ahí tienes esa fantasía porque para tu cerebro no importa si es fantasía o realidad, simplemente hace las dos cosas. 'El futuro puede ser igual que el pasado'. Así que también puedes ir a vidas pasadas y próximas de esa manera porque si estás en esa línea entonces fantaseas, imaginas y experimentas cosas.

El interruptor de fondo explica

Cuando se trabaja con la técnica del cambio primer plano-fondo, primero hay que explicar este principio. De esta manera, la gente puede contener: 'Hey, mi cerebro funciona rápido, va a suceder muy rápido de inmediato, se trata de enfoque. Si cambio mi enfoque, es decir, no me fijo en una araña que me da miedo, entonces tengo menos miedo'. Entonces cuento historias sobre por qué el enfoque desencadena el miedo, explico lo que ocurre en la cabeza, en nuestro centro del miedo (la amígdala). La amígdala envía toda la información sensorial a través de una ruta corta cuando está en foco. Esas rutas a través de la amígdala luego se inclinan porque, con muy poca información sensorial, ya se obtiene una respuesta de pánico o una inyección de adrenalina, por ejemplo.

Imagina que vas caminando por el bosque y de repente ves una sombra que parece un tigre. Entonces recibes un chute de adrenalina y entras en modo congelación o huida. Por supuesto, no vas a pensar mucho en las distintas opciones. ¿Debo esconderme? ¿Es un tigre siberiano o un tigre de Java? ¿Es un tigre? ¿Es un jaguar o un puma? Qué más te da, ¡tienes que actuar! El peligro es inminente, así que tu amígdala ya ha tomado una decisión. Reaccionas inmediatamente, sin tener una imagen muy nítida. Esta reacción también puede sintonizar con una araña, con la gente, con hablar en público, o con lo que sea. Cuando sólo piensas en tu fobia, ¡bum! Ahí es donde empieza.

Supongamos que tienes miedo a las arañas y que cuando ves una piensas: "Ooh, esas patas, esas patas". Algunas personas ya notan que la sensación de miedo se intensifica inmediatamente. ¿Y qué pasa en tu cabeza? Haces que esas patas sean enormes. Supongamos que vamos a cambiar esa imagen, vamos a incluir el fondo, en forma de interruptor. Sucede tan rápido que no puedes pensar en lo que está pasando, pero algo cambia muy rápido. De repente el foco en esa araña desaparece. Ya no hay patas, la araña ha perdido importancia. Ha sido absorbida por el resto del entorno, ya no supone un peligro. Cuando deja de ser peligrosa, te sientes bien con ella. Entonces ves a la araña caminando y piensas: "Bien, no pasa nada". Así que primero hay que explicar que es rápida. Que es debido al enfoque, al principio dejas de lado el fondo. Entonces, cuando el fondo de repente se funde en el conjunto, ves lo pequeña que es esa araña. Entonces, de repente, esa sensación desaparece. Así que la velocidad es una cosa. La segunda es: ¿cuál es el verdadero problema? ¿Es realmente esa araña?

Ejemplo

Un buen ejemplo de ello es el de alguien que acudió a mí porque quería que le motivara para crear un sitio web. Le digo: "Vale, vamos a evocar más motivación", pero durante la conversación descubrimos que en realidad sólo tenía miedo. Tenía miedo de hacerse visible. Así que eso no tiene nada que ver con la motivación, sino con algo que le venía de lejos. Cuando se entiende el verdadero problema, también se puede quitar de en medio rápidamente.

Así que la tecnología avanza muy deprisa: un, dos, tres, cuatro, cinco y ya está. Por supuesto, la gente no cree que se pueda hacer tan rápido, por eso tengo que dedicar mucho tiempo a explicarlo. Así que realmente tienes que vender la creencia, esa técnica, como entrenador o terapeuta. Si la técnica no está clara, probablemente también fracase. Mira una regresión no tengo que vender tanto, todo el mundo lo entiende casi inmediatamente. Luego me paso unos 45 minutos buscando la causa del problema para luego poder solucionarlo.... La técnica primer plano-fondo lo resuelve en 5 segundos, sólo que antes dedico mucho tiempo a explicar la técnica. Así que, al final, dedico el mismo tiempo a ambas sesiones.

Así que eso es en lo que a veces veo que la gente se equivoca. Que no venden bien su técnica, su sistema durante una sesión. Piensan 'Oh ese cliente está dentro', y simplemente van y hacen una sesión. Entonces todavía no han conseguido el resultado deseado para ellos y para su cliente. Piensa en ello como coach o terapeuta. ¿Estoy vendiendo bien mi técnica? Seguro que si le dedicas más tiempo, obtendrás más resultados.

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