Técnicas para influir en tu cliente como hipnotizador
Resolver un problema es más fácil decirlo que hacerlo. A veces las personas no quieren abandonar sus creencias erróneas porque aún no están preparadas para cambiar de verdad, pero han acudido a ti por una razón. Mucha gente piensa que la hipnoterapia significa que te pones bajo hipnosis y entonces el problema desaparece. Muchas personas no se dan cuenta de que ellas mismas son parte de la solución. Por lo tanto, el cambio real es a veces un umbral difícil de superar.
Para ayudarte a ayudar a tus clientes, en este blog hablo de las técnicas de persuasión que puedes utilizar durante la hipnoterapia para ayudar a tu cliente a cruzar el umbral.
Durante la hipnoterapia, a menudo mantienes una conversación con tu cliente. Sería estupendo que sólo tuvieras que dar sugestiones hipnóticas y ya habrías terminado de convencer a tu cliente. Pero si eso no funciona, entonces necesitas otras técnicas.
Describir características para el comportamiento
Alguien a quien no le gusta, no le agrada o no socializa a veces necesita cambiar de opinión. Para ello se pueden utilizar anécdotas, ya que ciertos comportamientos implican que alguien también tiene ciertas cualidades.
Por ejemplo, si entrenas a niños en el club de fútbol local, esto demuestra que eres una persona comprometida y sociable. A alguien que no tenga esa autoimagen, pero que sí sea comprometido y sociable, le puedes servir de espejo de esta manera.
Le pides que te cuente algo sobre un acontecimiento y luego puedes describir el rasgo que lo acompaña.
Esto te permite demostrar lo erróneo que es un determinado convicto. También puedes empezar con una anécdota propia para que tu cliente reconozca la importancia de ciertas características de un comportamiento concreto. Así podrá aceptar más rápidamente que, de hecho, sí posee cualidades positivas.
Opuestos
El uso de opuestos también utiliza una forma de lógica que su cliente puede pensar. La idea es que si una cosa es cierta, la totalmente opuesta también lo es.
Ni siquiera tienes que utilizar una afirmación que sea cierta, siempre y cuando lo contrario ayude a tu cliente a deshacerse de su problema.
Por ejemplo:
Dejar algo desordenado no se limpia bien.
Antes de que algo esté ordenado, se desordena.
O
La guerra se ocupa del estado del mundo actual.
Necesitamos paz para que esto vuelva a estar bien.
Después de A viene B
La relación causa-efecto es un punto que puede debatirse. Piense en la cuestión del huevo y la gallina. ¿Qué fue antes?
Otra conocida relación causa-efecto es que hay que sembrar antes de recoger.
Sin embargo, si puedes recoger sin haber sembrado, tienes que encontrar otra causa. ¿Quizás alguien sembró sin tu conocimiento?
En el caso, por ejemplo, de personas que consumen drogas o alcohol , a menudo se sabe que el estrés puede ser la causa. Sin embargo, si has eliminado el estrés y este comportamiento no cesa, entonces debe haber otra causa que identificar.
Al despojarse de todo tipo de causas con su cliente, puede encontrar la causa última de un problema.
La pequeña oportunidad es tan grande como la gran oportunidad
Si tu cliente tiene un problema y lleva mucho tiempo con él, es posible que se haya desarrollado la creencia de que no hay ninguna posibilidad de resolverlo. En realidad, entonces tienes dos problemas que resolver: la creencia sobre la probabilidad de que el problema se resuelva y el problema real.
Entonces hay que encontrar algo relacionado con el problema que sí tenga más posibilidades de éxito, para que la pequeña posibilidad de éxito que tiene en su mente se convierta en una posibilidad mayor.
Se puede utilizar de forma positiva y negativa, por ejemplo:
Positivo: Si puedes comer en un restaurante, seguro que puedes comprar comida en el supermercado.
Negativo: Si X no quiere tratar conmigo, X no querrá tratar contigo (ni con otros).
En el mejor de los casos, probablemente crearás algo más grande que el problema, lo que hará que este parezca más pequeño. Esta es una técnica que puedes utilizar, por ejemplo, para tratar los miedos. Si te atreves a tocar una araña grande que nunca aparece en tu casa, las arañas pequeñas con las que te encuentras en ella ya no supondrán ningún problema.
En el caso negativo, te aseguras de que el resultado negativo sea un buen resultado para tu cliente, y haces que su problema sea más pequeño que el gran problema que, por lo tanto, también se convierte en improbable.
Esto puede incluir a personas que carecen de autoestima. Si la miden en comparación con otras personas, las interacciones que esas otras personas tienen son la imagen más grande. Si no tienen ciertos rasgos o conexiones sociales al igual que su cliente, esto puede aumentar de nuevo la autoestima.
Cambiar el contexto para que el comportamiento sea aceptable
Su cliente tiene un problema que aparentemente le obstaculiza en la vida diaria debido al comportamiento que tiene en ese momento o debido a los problemas que sufre por el comportamiento de los demás.
Al preguntar sobre el comportamiento y las situaciones en las que supone un problema, se conoce el contexto en el que el cliente sitúa el comportamiento problemático.
Puedes resolver este problema de comportamiento cambiando el contexto. Por ejemplo, si tu cliente tiene una mala relación con un superior porque este siempre critica su trabajo , cambiar el contexto podría ser una solución en este caso.
Por ejemplo, el cliente puede estar convencido de que el gerente o supervisor piensa que es estúpido y, por lo tanto, siempre es negativo.
Por lo general, los directivos y ejecutivos quieren lo mejor para la empresa, y por eso hay que aprender de los errores. La crítica garantiza que el empleado, su cliente, sea consciente de los errores y, por lo tanto, no vuelva a cometerlos (tan rápidamente) en el futuro.
En realidad, esto no dice nada sobre cómo ve el gerente/directivo a su cliente. Este comportamiento puede incluso considerarse agradable, porque ya se indica ahora y no sólo durante una conversación sobre la renovación de un contrato.
Al cambiar el contexto y proporcionar más información, el comportamiento puede ser visto de forma más positiva por el cliente.
O puede que tu cliente haya vivido un momento violento cuando un hombre empujó a una mujer cuando era pequeño. ¿Y si ese hombre empujó a la mujer para apartarla del camino de una furgoneta que venía en dirección contraria, pero la caída de la mujer causó más impresión en tu cliente?
Gire los pasos
Generalmente, las cosas en la vida suceden en pasos lógicos. Lo lógicos que sean esos pasos para tu cliente depende de las creencias. Para interrumpir creencias erróneas, puedes invertir los pasos.
Por ejemplo: Su cliente siempre cuenta primero las calorías de una comida y luego come. ¿Y si ahora come primero y sólo después cuenta las calorías?
También puede hacer que esto sea aún mayor si alguien convierte todo en un ritual, invirtiendo este ritual su cliente puede ver lo ilógico que es el comportamiento.
Contar una historia
Si usted está en el negocio y preocupado por la forma de vender sus productos, entonces usted sabe que hay una nueva tendencia que poco a poco se está apoderando de los negocios y que es la narración de cuentos para su comercialización, esto se debe a que las historias son increíblemente persuasivo.
Ese poder de persuasión proviene del hecho de que las historias llegan directamente al subconsciente de las personas y, por tanto, también a su cliente.
La historia protagonizada por un héroe puede ayudar al cliente a superar sus miedos y afrontar sus problemas.
Puedes considerar esta historia como una especie de visualización guiada.
Al hacer que el héroe de la historia —tu cliente— alcance el objetivo que se ha propuesto, aumentan considerablemente las posibilidades de que adquiera la confianza necesaria para dar los pasos que le permitan alcanzar dicho objetivo. Al estimular la imaginación de tu cliente, también contribuyes al proceso de convicción de que él o ella sí puede resolver el problema sin demasiado esfuerzo.
A partir de una definición
Si una determinada definición es verdadera, una derivada de esa definición también lo es.
Con estos conocimientos, puedes presentar muchas cosas como verdades para que tu cliente resuelva su problema.
Se suele decir, por ejemplo, que la confianza en uno mismo es más importante para el atractivo que la apariencia de una persona.
Si alguien tiene una imagen negativa de sí mismo respecto a su apariencia y, por lo tanto, se considera poco atractivo , puedes basarte en esta definición de atractivo.
De hecho, si la confianza en uno mismo es más importante para el atractivo que los rasgos externos, alguien que no parece una modelo también puede ser atractivo.
En ese caso, puedes sacar a relucir otros factores en los que tu cliente sí tenga confianza para que esa fuerza interior se irradie más hacia el exterior, de modo que la atracción aumente por otros puntos que no sean la apariencia.
Después, todo lo que hay que hacer es trabajar la autoaceptación sobre el cuerpo y la confianza en uno mismo sobre todas las demás cosas que hacen que una persona sea una persona.
¿Quieres saber más sobre estas técnicas de persuasión y cómo aplicarlas exactamente durante la hipnosis? Entonces, acude a un taller o echa un vistazo a los cursos del Instituto de Hipnosis de los Países Bajos.