Marketing de la hipnosis: cómo hipnotizar a tus clientes
A menudo digo que todo es hipnosis. También lo es el marketing de tu negocio. También ves que el marketing ha evolucionado enormemente en los últimos cien años para ser más hipnótico. Esto era necesario porque en el pasado (digamos antes de los años 30), sólo comprábamos lo que necesitábamos. Así que para comprar algo de lujo, era necesario hacer que fuera necesario en la mente de los clientes.
Pero, ¿cómo se hace
Qué es la hipnosis
Para responder a esta pregunta, es importante saber primero qué es exactamente la hipnosis. Cuando estás bajo hipnosis, te encuentras en un estado en el que estás receptivo a las sugerencias. Este estado se parece mucho a la relajación, pero no lo es.
Un hipnotizador puede inducirte al estado de hipnosis con la sugerencia «entra en hipnosis»; a continuación, se utilizan técnicas de profundización para reforzar dicho estado. Las investigaciones con resonancia magnética (RM) revelan que este estado también se refleja en una ligera disminución de la actividad cerebral.
Esto hace que sea más fácil aceptar o estar más de acuerdo cuando un hipnotizador te da una sugerencia, como "eres el mejor empresario/empleado". Esto influye directamente en cómo te sientes, porque estás de acuerdo. Te sientes más fuerte y seguro de ti mismo, por así decirlo, gracias a ese comentario.
Por eso, la hipnosis se utiliza a menudo para resolver problemas personales. Por ejemplo, mediante diversas técnicas, como una sugerencia de este tipo para, por ejemplo, ganar más confianza en uno mismo.
Una técnica también muy utilizada en hipnoterapia es la visualización. Puede ser una visualización guiada o visualizar una idea como algo muy tangible. Por ejemplo, si tienes miedo, puedes visualizar esa idea del miedo como una nube que se disuelve o algo similar. Especialmente con los niños, esto puede ayudar mucho a la ansiedad o al estado de ansiedad.
Así pues, una visualización puede influir en las creencias, las ideas, los sentimientos y el comportamiento. Todo esto es posible con la hipnosis, y es genial si lo utilizas para mejorar la vida de las personas.
Esta es una de las razones por las que la hipnoterapia es tan popular y eficaz.
Qué es el marketing
El marketing tiene el mismo propósito que la hipnosis, pero en lugar de mejorar la vida de alguien (que por supuesto también es un objetivo), lo importante para la persona que hace el marketing es que haga que la persona que recibe el mensaje de marketing vaya a la tienda y compre algo o se convierta en cliente tuyo si eres coach, por ejemplo.
Dada la gran cantidad de publicidad que nos rodea hoy en día, resulta muy difícil convencer a la gente para que compre tus productos o servicios. Por eso, con los mensajes de marketing, los empresarios suelen intentar influir en las creencias, ideas, emociones, sentimientos y el comportamiento (ir a la tienda y comprar algo) de quienes reciben el mensaje de marketing[1].
Se trata de influir en las creencias sobre el producto o servicio. Por ejemplo, lo necesario que es tenerlo.
Utilizar la hipnosis para su marketing
Dado que el marketing quiere influir en las mismas cosas que la hipnosis, pero a menudo con un propósito diferente, tiene sentido que quieras utilizar la hipnosis para tu marketing.
En hipnosis, uno de los primeros pasos es crear docilidad. Después de todo, esto es lo que una persona es cuando está bajo hipnosis. Aunque nunca hará nada en contra de su voluntad.
Entonces, ¿cómo se hace? Porque no se puede agarrar a alguien a través de la televisión, un póster, el ordenador o el teléfono y obligarle a seguirte. Ni siquiera durante una sesión de hipnosis haces eso.
Por ejemplo, una de las razones por las que la televisión era tan popular para los anuncios es porque la televisión hace que la gente sea muy dócil. Te sientas frente al televisor. Te relajas y tus ojos se concentran en un punto. (Es como la hipnosis)
En el proceso, tampoco se espera que hagas nada mientras ves la televisión. Te limitas a ver el programa, seguir el hilo argumental y ya está. También te das cuenta porque empiezas a identificarte con el protagonista de, por ejemplo, una película. Sus objetivos se convierten en los tuyos, por eso puedes llegar a estar totalmente absorto en una película y simpatizar con las emociones del protagonista. Si él bebe Coca Cola, tú también la quieres si te importa ser "guay". Esta es una de las razones por las que el emplazamiento de producto es tan popular.
Así que para el marketing, algunos canales son muy útiles para ese seguimiento. Al hacerlo, das ciertas sugerencias, como "a los hombres de verdad les gusta la cerveza". Alguien que quiere identificarse como un hombre de verdad piensa entonces "sí, quiero cerveza" y puede así motivarse para ir a la tienda o recordar esto mientras compra.
Así que, al igual que con la hipnosis, en el marketing lo importante son las sugerencias que das. La visualización —si se trata de un anuncio en vídeo— que te inspira sobre cómo podría ser tu vida. Una de las razones por las que muchos anuncios de refrescos siempre giran en torno a la fiesta y a pasar un rato divertido y activo. De este modo, asocias esas dos cosas en tus creencias y acabas teniendo refrescos en la nevera en cada fiesta de cumpleaños. Cuando, de otro modo, quizá solo beberías agua y té.
Marketing de la hipnosis
Entonces, ¿cómo se comercializa adecuadamente la hipnosis? ¿Qué sugerencias ayudan a la gente a elegir la hipnoterapia cuando sufren un problema, un miedo, un "trastorno" (en el que no creo).
Inicialmente, el marketing de la hipnosis también implica conseguir seguidores. Para ello, primero hay que captar la atención. Como en la televisión, puedes hacer un vídeo explicando qué es la hipnosis, por ejemplo, y difundirlo en las redes sociales.
Cuando las personas ven las redes sociales, son ligeramente más activas que cuando ven la televisión, pero ver un vídeo sigue siendo una actividad complaciente. Si además el vídeo es lo suficientemente interesante como para captar su atención, al menos tienes un público que quiere escuchar.
Captar la atención puede hacerse con colores, contacto visual (mirando directamente a la cámara) o con una acción única.
Entonces sigue siendo importante dar buenas sugerencias sobre la hipnosis. Así que no digas "la hipnosis no da miedo". Esto en realidad contiene la palabra miedo y entonces la gente se centra en eso. Es mejor decir "La hipnosis es segura". Esta sugerencia inmediatamente le da una sensación diferente a una sugerencia con "no da miedo".
Otras sugerencias pueden ser:
"La hipnosis está científicamente probada".
"Con la hipnosis, sólo necesitas unas pocas sesiones para deshacerte de los problemas".
"La hipnosis crea liberación".
Dependiendo del enfoque de su práctica de la hipnosis, también puede elegir otras sugerencias. Éstos son sólo algunos ejemplos.
Si además tienes pruebas de tu eficacia, por ejemplo, clientes que hablan maravillas de ti en sus referencias, también puedes añadirlas a tu mensaje de marketing. En última instancia, las pruebas y ver cómo ha funcionado para alguien es también una buena sugerencia de que también puede funcionar para otras personas.
La sugerencia de ayudar
En definitiva, la sugerencia más importante, ya sea para una empresa que vende algo o para un hipnoterapeuta, es que quieras ayudar a las personas en algo. Como hipnoterapeuta, quieres ayudar a las personas a superar bloqueos, a cambiar patrones poco saludables, a vencer miedos y a llevar una vida más sana.
Sobre todo que ofrezcas ayuda es algo que atrae a la gente, porque ¿quién no quiere que le ayuden?
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[1] https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13522750210432977/full/html