Hace un tiempo, estaba en una especie de reunión de networking con todos los empresarios y me puse a hablar con alguien. Que me contó que tenía un negocio con algo de personal y que tenía un gran reto.
Ahora he organizado mi negocio de forma que ya no dependo de ese único cliente".
¿Ese único cliente?", pregunté.
'Sí, tuvimos un cliente que aportó gran parte de los ingresos'.
¿Cómo de grande?
‘70%…’
'Entonces no tienes un negocio', le dije, 'entonces sólo eres un empleado de ese cliente
Por supuesto, eso no fue así, que se sentó durante un tiempo y ahora, por supuesto, que había cambiado.
Una hipnosis interesante.
Mira tienes varios roles que puedes adoptar en un negocio. El primer papel es el profesional. Puedes hacer algo muy bien y también crees que puedes hacerlo mejor que, por ejemplo, tu antiguo jefe. Así que empiezas por ti mismo.
Este es el peor comienzo para un negocio y también la razón por la que el 70% abandona después de cinco años (el 90% después de 10 años). Al fin y al cabo, ya no puedes limitarte a ejercer tu oficio. De repente también tienes que hacer mucho más que tu profesión. Lo habías olvidado por un momento.
En algún momento empiezas a subcontratar. Y te metes en el papel de gestor. Una hipnosis muy diferente que requiere habilidades diferentes. Donde el profesional sólo quiere estar en el ahora y realizar lo que más le gusta, el gestor tiene que empezar a planificar y dirigir.
Ambas funciones son fatales si no se adopta el papel del emprendedor. El emprendedor que mira al futuro, ve oportunidades y sueña. El papel del empresario es ser capaz de gestionar el negocio de tal manera que ya no se le necesite.
Porque, ¿y si te pones enfermo? ¿Acabas en el hospital? ¿No puede hacer nada durante seis meses? Entonces la mayoría tiene un reto.
En el caso de ese empresario, era ese único cliente. ¿Y si ese cliente desaparece? Entonces ya no tienes negocio. Eso no es inteligente. Digamos que es una estrategia muy mala, buena para el profesional, también para el directivo, pero no para el empresario.
Mientras el profesional pueda hacer lo que quiera, está bien. Mientras el directivo tenga algo que planificar, está bien. Pero la empresaria tiene que asegurarse de que todo sigue funcionando, incluso sin ella. Otra forma de hipnosis, pero si tienes un negocio es esencial.
Si esto te ha parecido interesante y aún no has leído el libro 'Emyth' de Michael Gerber, yo lo compraría ahora.
¡Una semana estupenda!
