La hipnosis se utiliza principalmente en terapia y en espectáculos, pero mucho menos en el coaching. Y eso a pesar de que su uso puede resultar muy interesante. De hecho, permite que el cambio se produzca mucho más rápido. La mejor forma de hacerlo es, por supuesto, mediante la hipnosis conversacional y la hipnosis en estado de vigilia.
Hipnosis conversacional
Si quieres empezar a utilizar la hipnosis en el coaching, es bueno entender los principios de la hipnosis. Para mí, toda comunicación es hipnosis, por lo que no se puede no utilizar la hipnosis.
La cuestión es que el cliente empiece a aceptar las sugerencias y a investigar por sí mismo, encontrando las respuestas que ya están ahí. El coach le ayuda a hacerlo. Esto puede hacerse lentamente, pero con la hipnosis puede hacerse mucho más rápido, porque empiezas a hacer preguntas ligeramente diferentes y prestas atención a ciertos fenómenos en el cliente.
El cambio se produce en 4 pasos
Especialmente en el coaching telefónico, utilizo mucho la hipnosis conversacional. Cuando mantienes la estructura del cambio en tu mente, simplemente sigues los pasos. Primero, quieres activar el problema en el cliente. El cliente tiene que sentirlo, de lo contrario ya está en el paso 2 ;-)
El segundo paso consiste en que el cliente se disocie del problema y así no lo experimente. Cuando haces eso secuencialmente, la red neuronal del cerebro sigue activa lidiando con el problema. El paso 3 es generar un buen sentimiento y, a menudo, cuento un chiste rápido. Y luego, en el paso 4, relacionas esa buena sensación con el problema.
Si tienes esa estructura en la cabeza y sigues esos pasos y no pierdes de vista dónde se encuentra el cliente, de repente el cambio resulta bastante fácil.
Hay muchas maneras de seguir los pasos y una entrada del blog es demasiado corta para entrar en ellos en su totalidad, pero cuando usted sigue los pasos y continuamente bajar por el ciclo, el cambio va a suceder. Garantizado.
Mucha gente piensa erróneamente que el cambio es un proceso muy difícil. Nada más lejos de la realidad. Mantenerse igual es difícil. Porque tu cerebro cambia constantemente. Lo único que nunca cambia es el propio cambio.
Puede parecer muy difícil cambiar algo, pero lo haces todo el tiempo. Sin embargo, a menudo lo empeoras y luego parece que no cambia. Y sin embargo lo hace, de hecho empeora. Por supuesto, esa estrategia no es realmente útil, pero ocurre. Es mejor hacerlo al revés. Entonces el cambio puede producirse realmente con bastante rapidez.
Por ejemplo, hace poco me llamó por teléfono una clienta con miedo al fracaso. Tenía 16 años y llevaba 4 semanas sin ir a la escuela. La conversación fue más o menos así. E soy yo y K es la clienta.
E: ¿Cuál es exactamente el problema?
K: Tengo miedo al fracaso
E: ¿Cómo lo sabes?
K: Una prueba lo reveló
E: Vale, ahora ese test lo sabe, pero ¿cómo lo sabes tú?
K: Lo siento en mis entrañas, me late en las tripas....(Paso 1 completado)
E: ¿Es cierto?
K: No, en realidad no
E: ¿Entonces no está bien en tus entrañas?
K: Sí.
E: No está bien, ¿verdad?
K: No...
E: ¿Así que no está bien ahí? ¿Eso está bien?
K: No...(El paso 2 está completo)
Esto continuó durante un rato con más Hipnosis Cuántica hasta el punto de que ella empezó a reírse y estábamos en el paso 3. Entonces le dije : "Si ahora piensas en la escuela con este sentimiento, ¿qué pasa después? Y el paso 4 estaba completo y empezamos de nuevo con el paso 1.
Al cabo de una hora, el cambio era una realidad y ese mismo lunes volvió al colegio :-) Así de rápido puede ocurrir el cambio si sigues los pasos y además se puede hacer fácilmente por teléfono. La Hipnosis Cuántica en particular es una muy buena herramienta entonces.
