Dos patrones de lenguaje inigualables
Hipnosis, PNL y comunicación
La hipnosis y la PNL son herramientas de comunicación. Son formas de comunicarse con las personas. Cuando combinas los dos métodos, obtienes patrones de lenguaje increíbles que puedes utilizar inmediatamente.
Un modelo de la PNL que también se utiliza en hipnosis es el modelo Milton, llamado así por el legendario hipnoterapeuta Milton Erickson. En ese modelo, aprendes los patrones de lenguaje que Erickson también utilizaba para poner en trance a sus clientes. En PNL, sin embargo, se aprende a utilizarlo como modelo de comunicación y no para hipnotizar.
Y eso es lo que quiero aconsejarte. Por hipnotizar, no me refiero a la idea estándar de "Cierra los ojos y duerme... cada vez más profundamente" ni nada por el estilo. Me refiero a tener un efecto hipnótico con tu comunicación. Que se vuelva irresistible para que seas más eficaz en tu comunicación.
Hay algunos patrones que son fáciles de aprender. También se los enseño a la gente en el taller de un día. Estos patrones son utilizados en publicidad, ventas y por buenos profesores y maestros.
¿Qué son estos patrones?
Te explico dos que puedes empezar a aplicar inmediatamente. Los otros patrones necesitan más formación en Hipnosis y PNL, pero estos patrones son de primera y además muy fáciles.
El primer patrón de lenguaje...
El primer patrón lingüístico es una estructura de frase a la que no puedes decir que no. O, al menos, muy difícil. Con mis hijos funciona de maravilla y es un patrón que también utilizan los buenos profesores y maestros. Se llama la construcción "tres preguntas en una ".
Y dice así
'¿Quieres llevarte la ropa a tu habitación, ir a vestirte e inmediatamente después coger las galletas para el café?'
Son tres preguntas en una y es difícil decir que no a eso, porque ¿a qué vas a decir que no? ¿A las galletas? ¿A arreglarte? ¿O a la ropa? Un sí es más fácil. Y ocurre mucho más a menudo ;-)
Pruébalo y publica tus reacciones a continuación. Parece divertido saber cómo va.
El segundo patrón lingüístico
El segundo patrón es la palabra "querer". Así es. Sólo esa pequeña palabra puede marcar una gran diferencia.
El libro Influencia de Cialdini (muy recomendable...) demuestra que la palabra porque tiene un efecto enorme en las personas.
Ellen Langer, psicóloga social de la Universidad de Harvard, realizó un fascinante estudio en 1977. En la biblioteca de la universidad, se puso a la cola frente a la fotocopiadora y preguntó: "Lo siento, sólo tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora? Al fin y al cabo, tengo prisa". Casi todos, el 94% de los que esperaban, la dejaron pasar.
Cuando hizo lo mismo sin dar una razón, sólo el 60% salió por delante de ella. Pero eso era de esperar, ¿no? Es más probable que la gente te deje pasar si das una buena razón, pero su tercer intento, sin embargo, fue extraordinario.
Al llegar a la fotocopiadora, preguntó: "Disculpe, ¿puedo ir delante ? Quiero hacer unas copias".
Por supuesto, tenía que hacer copias. Para qué más un aparato así. Una razón extraña, pero ¿adivina qué? En el 93% de los casos, la gente la dejaba seguir adelante. Resultó que la razón esgrimida para apoyar la petición no importaba. Con dar una razón -cualquier razón- bastaba. Y la palabra porque es la palabra mágica en este....
Experimenta con ella y me encantaría conocer tu opinión. La hipnosis y la PNL tienen mucho que ofrecer en esto. Si crees que otros en tu red (Facebook, Linkedin o Twitter) también se beneficiarían de esto, envíalos aquí.
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